歐洲杯“場外” 中國商家的“掘金”競賽

旅行社加班加點搶資源；有義烏商人已出貨30多萬件球衣；重慶一烤串店每天收益近萬元

這段時間，在浙江一家旅行社工作的李可每天都會接到十多個電話。客戶頻繁咨詢前往德國的行程安排，還不忘特意提醒她：“如果有參與歐洲杯現場看球的機會，務必第一時間通知”。

6月15日，歐洲杯在德國拉開帷幕。這場點燃世界球迷熱情的足球盛宴，也讓不少商家看中其中所蘊藏的巨大商機。

“自進入6月以來，歐洲游實在太火了。”李可告訴新京報記者，自己和同事每天都會接待數十撥兒來自全國各地客戶的咨詢，甚至不少球迷直接上門預約。

據去哪兒大數據顯示，歐洲杯期間以德國為目的地的國際機票預訂量較去年同期增長了一倍，德國酒店預訂量增長了1.5倍，價格也同比上漲了25%。

這只是歐洲杯期間多個產業經濟爆發的一個剪影。新京報記者了解到，旅游爆發之外，和足球賽事“天生契合”的酒吧、外賣等夜經濟從業者，以及身在義烏的小商品廠商們都試圖抓住這波機會，開啟一場足球盛宴下的“掘金”競賽。

“歐洲杯無疑是當下最強勁的‘流量密碼’。”一位酒吧老板告訴新京報記者，受此影響，國內多個產業必然會迎來一波爆發的高潮，“盡管只有短短30天時間，但足以培養顧客的消費習慣。即使歐洲杯結束，或許還是能為行業帶來持續提升。”

旅游

旅行社加班加點“歐洲杯定制團五六萬元”

“特意飛赴現場看球賽或感受賽事氛圍的球迷，實在太多了。”剛落地抵達德國慕尼黑機場的周也印象深刻，在前往德國的飛機上坐滿了年輕人，“大家一路上都興奮地聊著歐洲杯上各支心儀的球隊表現，更是熱情滿滿地暢想著即將開始的觀賽之旅。”

歐洲杯推動著主辦方德國的旅游熱度一路上揚。據去哪兒平臺發布的數據顯示，以德國為目的地的國際機票預訂量較去年同期增長了一倍，酒店預訂量同比增長了1.5倍，價格也同比上漲了25%。而據同程旅行平臺數據顯示，歐洲杯期間前往德國的跟團游預訂熱度同比上漲了347%，奧運會期間前往法國的跟團游預訂熱度同比上漲了225%。

“早在3月份就接到不少咨詢電話，相比去年同期增長超50%。”李可告訴記者，從6月15日歐洲杯開賽到8月11日巴黎奧運會閉幕，歐洲將在近兩個月時間沉浸在體育賽事火熱的氛圍之中，也引得國內無數體育迷為之向往。尤其恰逢國內暑假，歐洲游自然被各家旅行社寄予厚望，“大家都憋著一股勁兒，準備在這段時間里大干一場。”

自5月初公司推出“歐洲杯觀賽游”路線開始，李可和同事幾乎每天都忙到晚上10點，所有人加班加點給合作的酒店、地陪打電話，除了整合彼此資源，還反復討論如何將觀賽加入路線當中，“畢竟客戶最迫切的需求就是親身感受賽事氛圍。”

“現在就是在和同行賽跑。”同樣經營著一家旅行社的韓杰告訴記者，誰都清楚歐洲杯背后的巨大機會，也都希望能成為率先獲利的人。

為了搶到更多資源，韓杰特意聯系當地票務購買比賽門票，并推出多條歐洲杯觀賽游路線，讓游客在體驗德國文化魅力的同時，也能觀看精彩賽事，“目前從接單效果來看，盡管價格相對高于傳統歐洲游，但仍接到數十單生意。”

不過，讓從業者們頭疼的是，隨著大量球迷和游客涌入，慕尼黑、多特蒙德等熱門比賽所在城市的酒店、用車、餐食等價格也水漲船高。“當下德國用車、導游等地接成本漲幅達30%，酒店價格更是普遍翻倍。這也導致部分國內歐洲杯定制團的價格一度達到五六萬元。”一位導游如是說。

周邊商品

球衣冰箱貼等受追捧 義烏商人開辟“第二賽場”

球迷觀賽熱情高漲，也帶動了足球周邊產品的熱銷。圈中流傳著這樣一種說法：幾乎每屆歐洲杯賽場外，“義烏制造”都未缺席，甚至超過一半的周邊產品都來自義烏。

今年，從事運動商品買賣的義烏商人同樣早早進入了“戰斗狀態”。

“每屆歐洲杯前夕，都是義烏體育商們最為忙碌的時刻。不但幾乎所有工廠加班趕制訂單，甚至提前半年乃至一年就會做好準備。”經營著原創球衣的義烏丹娜絲進出口有限公司創始人溫從見告訴記者。

由于工廠所設計的球服上會根據各國特點加入特色元素，溫從見所銷售的球服向來頗受進貨商和球迷歡迎。早在歐洲杯打響前，就已經先后往歐洲發出30多萬件球衣，如今仍不斷接到追加訂單的消息，“之前有個法國客戶在采購球衣時表示，受歐洲杯和奧運會影響，當地球迷購買熱情高漲，這也讓他在采購時特意比平時多下了1萬多件球衣。”

多位義烏商家告訴記者，自6月份以來，與歐洲杯相關的產品需求顯著提升，相關商品的訂單更是呈現井噴態勢。除了足球、球衣等傳統助威商品外，助威棒、喇叭以及冰箱貼、徽章等小物品都受到國內外球迷的追捧。

剛剛忙完手中訂單的義烏商人老何告訴記者，前段時間工廠一直在趕制歐洲杯相關產品。為了更貼合足球賽事，他嘗試設計出多款具有歐羅巴元素的徽章掛牌、鑰匙扣、車掛等小物件。老何說，自年初接到第一筆訂單，最近幾個月自己幾乎吃住都在工廠，每天陪著工人守在生產線前。

一位在德國和朋友經營酒吧的球迷告訴記者，自己和同行從義烏預訂了參賽球隊的國旗和小擺件，開賽后掛在店內營造氛圍。

據義烏海關統計，今年前四個月，浙江義烏進出口總值達2010.6億元，同比增長22.0%，其中，出口1763.8億元，同比增長19.9%；進口246.8億元，同比增長39.5%。義烏體育用品及設備出口31.0億元，同比增長45.6%。

義烏一家貨運代理公司在接受媒體采訪時表示，歐洲杯相關產品的運輸主要集中在三月底到四月份，其中歐洲國家的訂單占80%左右。

“整個義烏的體育制造商從年初就開始忙，歐洲杯帶來的訂單和收益顯而易見。通常一年就能頂正常兩年時間的收益。”一位當地商人說。

夜宵經濟

烤串店日收益近萬元 外賣平臺上線相關套餐

深夜零點左右，在重慶經營著一家烤串店的魏然，正忙碌地接待著不斷涌進門店的客人。店里擺放的六張木桌旁坐滿了看球的年輕人，不斷催促著店員端上啤酒和烤串。吧臺后的外賣接單機，也不時傳來客人下單的提示音。

隨著歐洲杯時間開啟，國內球迷迎來為期一個月的“足球狂歡”，也讓眾多夜宵從業者不甘錯過這一機會。

入行烤串生意多年，魏然已經歷過世界杯、奧運會等多項賽事。對于此次歐洲杯，他更是提前多日就開始做起了準備。除了大量采購肉串、啤酒等物資外，還特意搬來投屏儀安放在店里，同時在墻上貼滿參賽國國旗、賽程表，以增加現場看球氛圍。“最近客流量和營收相比之前有著明顯提升，每天都有近萬元的收益。”魏然告訴記者。

經營著一家德國啤酒吧的劉路也忙得不可開交，“歐洲杯開賽以來，每天滿座率都能達到80%。如果遇到重頭賽事，不但有客人早早打來電話預約，比賽時店里更是幾乎坐滿了球迷。”

線下夜宵生意走紅，線上外賣平臺同樣迎來一波爆發。

據美團6月18日發布的數據，最近一周內平臺上“歐洲杯酒吧”搜索量環比增長360%。另外餓了么也發布數據稱，開賽以來平臺每天0點到4點間外賣訂單環比增長30%。尤其是第一場揭幕戰，直接拉動比賽當天凌晨2點到3點外賣訂單環比增長32%。

記者搜索美團外賣、餓了么等平臺發現，多家主營烤串、生腌、啤酒小吃的外賣店都上線了“歐洲杯”套餐。而在大眾點評上，同樣也有不少店家推出類似套餐活動。

“自開賽起每天晚上都會賣出近千元的鹵肉和涼菜。”四川一位鹵菜店老板告訴記者，“比賽期間的日銷售額比平時高30%左右，預計半決賽和決賽等重要比賽日的銷量會更高。”

事實上，除了夜宵市場從中獲利，不少24小時便利店也盯上這塊蛋糕。記者了解到，多家便利店上架了啤酒、威士忌以及冰塊杯等酒水商品。“最近凌晨一兩點來購物的顧客明顯增多，店里啤酒、袋裝鴨脖、花生米等商品銷量遠超去年同期。”一位便利店工作人員說。

魏然坦言，“在獲得流量和業績的提升后，不僅從業者們有了信心，消費市場在未來也將得到更大的發展空間。”

關鍵詞：