作者：江河聊營銷

最近小紅書祭出限制交易引流政策，私域類小紅書越來越難做。

(資料圖片)

在這種情況，除增加投流預(yù)算外，還有沒有新的思路，結(jié)合近期3個商家案例，希望給你一些啟示。

一、民宿商家：棲衡石舍

簡介：臺州溫嶺市民宿商家，從灰豚后臺看，近30天新增1300個粉絲，爆文也快4.76%，對于商業(yè)類賬號實屬難得，近30天，新增筆記21條，更新頻率高；

圖1：棲衡石舍后臺數(shù)據(jù)

亮點

美感：圖片拍攝美感，每一張都能當(dāng)海報封面，如果你在民宿相關(guān)，不僅要拍攝住宿的條件，也可把民宿周邊的風(fēng)景拍好，這就是情緒價值，激發(fā)用戶想去玩的欲望。

圖2：棲衡石舍賬號內(nèi)容

干貨：內(nèi)容策略上，不局限酒店，集中當(dāng)?shù)芈糜胃韶涱?，比如石塘三天兩夜、石塘的干貨、旅游相關(guān)類。

這樣把酒店人群就拓展到想去石塘旅游的人群，評論區(qū)也有用戶詢問旅游干貨相關(guān)，博主也會積極回復(fù)疑問，讓賬號有溫度。

變現(xiàn)：小紅書有小程序店鋪，讓用戶在小紅書下單，民宿類要不要再平臺轉(zhuǎn)化？在我看來，能直接轉(zhuǎn)化。

隨著信任度增加，用戶購買習(xí)慣也會改變，現(xiàn)在誰還沒在抖音買過東西。

拆解溫嶺石塘置頂筆記

圖3：置頂?shù)臏貛X石塘爆款筆記

封面：旅游干貨貼，關(guān)鍵詞溫嶺石塘、5條石塘路線，打卡景點羅列，其余是大片風(fēng)景類；

標(biāo)題：溫嶺石塘最全游玩路線|打卡江浙滬小眾海島（地名+最全+打卡）

正文：介紹臺州溫嶺5條線路，每一條線路情況，在正文中，帶出棲衡石舍，通過路線植入民宿；

評論：用戶集中問如何預(yù)定、有無房間？旁邊的風(fēng)景攻略，博主也是一一告知；

總結(jié)：民宿因為房間數(shù)量少，投放力度不像其他行業(yè)，核心還是以自然流，對筆記美感的把控、情緒上的渲染至關(guān)重要。

在發(fā)筆記時，試想作為用戶，能否激發(fā)他想來的欲望；最后，民宿盡可能站內(nèi)交易，發(fā)布筆記時綁定商卡即可。

二、酒類商家：扎實的肉

簡介：個人號，高級品酒師，資深飲酒愛好者，發(fā)布126篇筆記，拿到46.6萬點贊評，之前一直引到淘寶，從小紅書+淘寶渠道，對于想引流到店鋪，是一種新思路。

拆解一篇點贊評超8000+筆記

圖4：扎實的肉爆款筆記

封面：紅酒+果酒瓶子+酒杯，瓶子基本是喝完的酒，第二張圖片瓶身特寫；

標(biāo)題：百香果西柚子！桃香！忍不住又開了一瓶（情緒價值，甚至還有點小俏皮）

正文：先寫飲用場景，介紹產(chǎn)品特色、使用場景，最后介紹產(chǎn)品內(nèi)容；

標(biāo)簽：#葡萄酒品酒筆記# #好喝的酒##喝酒日常#

總結(jié)：紅酒經(jīng)銷商做的一個號，撰寫飲用場景和介紹，引流到淘寶店鋪，正因為是經(jīng)銷商，才會有源源不斷酒拿過來測評；

其次是封面和內(nèi)容垂直，講飲用體驗，講產(chǎn)品專業(yè)知識，做酒類知識宣傳。

如果，你也是一家酒類、零食、日百經(jīng)銷商，就可采用這種模式，在小紅書以個人主理人身份分享，然后引流到淘寶和站內(nèi)轉(zhuǎn)化。

三、蛋糕商家：宮季每日鮮

簡介：甜品類商家，在小紅書開設(shè)店鋪，做直播分享，現(xiàn)在有15.2W粉絲，27W贊藏評，近3個月漲粉4.4W，發(fā)文265篇，內(nèi)容圍繞蛋糕制作、各種工藝；

圖5：灰豚宮季每日鮮甜品數(shù)據(jù)后臺

亮點

直播：中午12點到晚上8點直播，完全是靠直播間+賬號筆記起號，主要真的能干銷量。

人設(shè)：94年和97年老板屬性，筆記內(nèi)容，不是精美的產(chǎn)品圖片，而是品控、驗貨的視頻，用戶真實性更高。

變現(xiàn)：直播+薯店，店鋪心太軟蛋糕銷量破1.3W+ ,連這種蛋糕店，都能在小紅書轉(zhuǎn)化，對小紅書商城不能轉(zhuǎn)化認(rèn)知，也需要認(rèn)知升級了。

拆解近期點贊評大爆文

圖6：灰豚宮季置頂筆記

標(biāo)題：買過才知道什么樣？

封面：暴力切蛋糕，直接用刀切開包裝（也是一種情緒價值）

正文：用戶購買的產(chǎn)品不僅僅是視頻直播，而是真材實料；

總結(jié)：暴力切蛋糕，也是一種拉升用戶情緒，讓用戶相信產(chǎn)品是真材實料，如果你的品牌暫時沒有知名度，就直接宣傳原料真材實料，也能讓用戶更放心。

宮季在小紅書的成功，是實力和耐心的原因，每天直播已經(jīng)干掉大部分商家。

以上，3類商家產(chǎn)品或存在利潤低、產(chǎn)品數(shù)量少的情況，想要其持續(xù)投廣告顯然不現(xiàn)實。

以民宿為例，就10多間房，廣告投放過來，也沒辦法承接，與其讓廣告流量浪費，不如乖乖的遵循平臺規(guī)則，在站內(nèi)轉(zhuǎn)化。

將小紅書作為一個宣傳+銷售基地，如果有時間和精力，就可以像宮季一樣，拉升直播時長，獲取更多免費流量。

關(guān)鍵詞：