近年來，公募基金行業(yè)掀起了風(fēng)起云涌的營銷變革，無接觸理財(cái)悄然興起，基金直播開始遍地開花，線上銷售整體份額占比越來越高，已逐步成為基金公司營銷發(fā)力的有效抓手。據(jù)歡句數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2022年金融業(yè)直播年度報(bào)告》顯示，140多家公募基金管理人直播場次超過4萬次，較2021年的2萬多場增長近58%，全年直播受眾累計(jì)觀看數(shù)據(jù)達(dá)30億次，直播賽道日漸火爆。

德邦基金電商業(yè)務(wù)的強(qiáng)勢發(fā)展是其中的典型代表，2023年的支付寶五福活動中，德邦基金取得了理財(cái)端場均觀看第一的戰(zhàn)果，10場直播累計(jì)觀看量超1500萬，新增粉絲超7萬。(數(shù)據(jù)來源：德邦基金)

場均觀看30萬的運(yùn)營秘籍，收獲用戶“心智產(chǎn)權(quán)”

(相關(guān)資料圖)

基金公司做直播，產(chǎn)品營銷色彩濃厚，容易讓投資者感到厭倦，這是很難回避的問題。對此，德邦基金互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人表示，“基金營銷不是一錘子買賣，我們希望幫助客戶更深入地了解和找到與自己匹配的好產(chǎn)品。當(dāng)客戶對產(chǎn)品滿意的時(shí)候，他就會成為你的忠實(shí)客戶，并向更多的人推薦，這是一種客戶和公司之間雙向成就的良性循環(huán)。”

如何從競爭激烈的電商賽道突出重圍？各家基金公司都有自己的心得。門面擔(dān)當(dāng)?shù)幕鹬鞑ナ瞧渲械年P(guān)鍵之一。德邦基金全力打造的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)—理財(cái)邦邦團(tuán)，由知名主播七茜妹妹，人氣主播小鹿和新人主播糯糯組成。除了定位鮮明，各有特色的主播，創(chuàng)意疊出的內(nèi)容和豐富多樣的形式同樣也是吸引流量的密碼。繼大咖對對碰系列互動直播、投教干貨系列單人直播之后，德邦基金開始嘗試上市公司調(diào)研等云直播新形式，并推出《十萬個(gè)基金梗》《邦女郎電臺》等短視頻欄目，為粉絲提供討論區(qū)熱點(diǎn)播報(bào)等即時(shí)互動服務(wù)。

客戶至上的理念、親和力的形象、高質(zhì)量的內(nèi)容、精細(xì)化的運(yùn)營等種種因素的疊加，使德邦基金在線上客群的影響力持續(xù)擴(kuò)大。德邦基金互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)目前全網(wǎng)服務(wù)粉絲數(shù)已超330萬，2022年度累計(jì)直播超140場，累計(jì)直播時(shí)長120小時(shí)，場均觀看30萬，總觀看突破5300萬。(數(shù)據(jù)來源：德邦基金)

深耕投研，以專業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的強(qiáng)勢發(fā)展只是德邦基金持續(xù)成長的部分縮影。近年來德邦基金不斷加大投研建設(shè)力度，夯實(shí)本源能力，培養(yǎng)了一批業(yè)績優(yōu)秀的基金經(jīng)理。

德邦基金權(quán)益投資總監(jiān)、基金經(jīng)理黎瑩多只在管產(chǎn)品業(yè)績突出。德邦大消費(fèi)混合A最近一年收益率在強(qiáng)股混合型基金中位居前2%；德邦價(jià)值優(yōu)選混合A、德邦樂享生活混合A、德邦大健康靈活配置混合最近一年收益也都在同類基金中排名前4%上下。

基金經(jīng)理李榮興和吳志鵬聯(lián)合管理的德邦量化對沖混合A最近一年收益在34只對沖策略混合型基金中位列第2，而由吳志鵬管理的另一只基金德邦穩(wěn)盈增長靈活配置混合最近一年收益在1788家靈活策略混合型基金中排到了前4%，成為近期頗受關(guān)注的一只黑馬基金。另一只黑馬基金是由基金經(jīng)理雷濤和吳昊管理的德邦半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)混合發(fā)起式，這只基金近期在同類半導(dǎo)體主題基金中頻頻出圈。由吳昊管理的德邦福鑫A最近兩、三年的業(yè)績表現(xiàn)在靈活策略混合型基金中也分別位于同類的前10%和前5%。

權(quán)益產(chǎn)品線外，固收基金經(jīng)理張錚爍管理的德邦銳泓債券A最近兩年收益在1300家純債債券型基金中排名前12%，韓哲昊和陳雷管理的德邦銳興債券A最近兩年收益在同類1300家純債債券型排名前5%。

截至2022年末，德邦基金權(quán)益類資產(chǎn)近一年收益率在163家基金公司中排名第15位，近一年超額收益率在163家基金公司中排名第13位，均位于行業(yè)前10%。德邦基金表示，未來將繼續(xù)深化“投研+專業(yè)”雙輪驅(qū)動的發(fā)展模式，在持續(xù)精進(jìn)投研實(shí)力的同時(shí)多維提升投資陪伴，以專業(yè)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

(注：基金公司超額收益排名來源于海通證券2022年12月31日發(fā)布的《基金公司權(quán)益及固定收益類資產(chǎn)業(yè)績排行榜》、2023年1月3日發(fā)布的《基金公司權(quán)益及固定收益類資產(chǎn)超額收益排行榜》，截至2022年12月30日，以上所涉及基金的排名均出自海通證券2023年3月1日發(fā)布的《基金業(yè)績評價(jià)報(bào)告》，數(shù)據(jù)截至2月28日，德邦價(jià)值優(yōu)選混合A最近一年收益在強(qiáng)股混合型基金中排名71/2058，德邦大消費(fèi)混合A最近一年收益在強(qiáng)股混合型基金中排名34/2058，德邦樂享生活混合A最近一年收益在偏股混合型基金中排名15/348，德邦大健康靈活配置混合最近一年收益在靈活策略混合型基金中排名85/1788，德邦量化對沖混合A最近一年收益在對沖策略混合型基金中排名2/34，德邦穩(wěn)盈增長靈活配置混合最近一年收益在靈活策略混合型基金中排名71/1788，德邦福鑫A最近兩年業(yè)績在靈活策略混合型基金中排名131/1677，最近三年業(yè)績在靈活策略型基金中排名75/1588，德邦銳泓債券A最近兩年收益在純債債券型基金中排名139/1300，德邦銳興債券A最近兩年收益在純債債券型排名44/1300。)

風(fēng)險(xiǎn)提示：基金有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。基金管理人承諾以誠實(shí)信用、勤勉盡責(zé)的原則管理和運(yùn)用基金資產(chǎn)，但不保證基金一定盈利，也不保證最低收益。我國基金運(yùn)作時(shí)間較短，不能反映股市發(fā)展的所有階段。基金的過往業(yè)績及其凈值高低并不預(yù)示其未來業(yè)績表現(xiàn)，基金管理人管理的其他基金的業(yè)績并不構(gòu)成對基金業(yè)績表現(xiàn)的保證。基金管理人提醒您基金投資的“買者自負(fù)”原則，在做出投資決策后，基金運(yùn)營狀況與基金凈值變化引致的投資風(fēng)險(xiǎn)，由您自行負(fù)擔(dān)。基金管理人、基金托管人、基金銷售機(jī)構(gòu)及相關(guān)機(jī)構(gòu)不對基金投資收益做出任何承諾或保證。您在做出投資決策之前，請仔細(xì)閱讀基金合同、基金招募說明書和基金產(chǎn)品資料概要等產(chǎn)品法律文件和風(fēng)險(xiǎn)揭示書，充分認(rèn)識基金的風(fēng)險(xiǎn)收益特征和產(chǎn)品特性，認(rèn)真考慮基金存在的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)因素，并根據(jù)自身的投資目的、投資期限、投資經(jīng)驗(yàn)、資產(chǎn)狀況等因素充分考慮自身的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，在了解產(chǎn)品情況及銷售適當(dāng)性意見的基礎(chǔ)上，理性判斷并謹(jǐn)慎做出投資決策。

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