出品丨牛刀財(cái)經(jīng)（niudaocaijing）

(相關(guān)資料圖)

11月7日，李佳琦直播間迎來(lái)熟悉的公益助農(nóng)專場(chǎng)。“李佳琦公益”在廣西壯族自治區(qū)鄉(xiāng)村振興局和貴州雷山縣鄉(xiāng)村振興局的邀請(qǐng)和指導(dǎo)支持下，推介地方特色農(nóng)產(chǎn)品。

毛克翕雪山銀球茶、滿庭月絲苗米、金順昌桂花蜜、周順來(lái)茉莉花茶等來(lái)自貴州、廣西的農(nóng)產(chǎn)品悉數(shù)上架，共實(shí)現(xiàn)總銷量近13萬(wàn)件。李佳琦獲得“雷山縣鄉(xiāng)村振興大使”和“2021-2022年度廣西鄉(xiāng)村振興助力官”稱號(hào)。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

此類公益助農(nóng)主題直播，已經(jīng)是李佳琦直播間的新常態(tài)，哪怕在“寸土寸金”的雙11也保有一席之地。回顧2021年雙11，李佳琦直播間在11月1日-11日連續(xù)推出17項(xiàng)公益行動(dòng)（11月1日-11日），其中包括青海、山西、新疆等多地的鄉(xiāng)村振興專場(chǎng)。

1、直播電商帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值

近幾年，從電商主播到各省市媒體、電商平臺(tái)，地方政府，都在積極響應(yīng)鄉(xiāng)村振興這一國(guó)家新政策、新方針。

早在2019年，阿里巴巴便推出“村播計(jì)劃”，至今已累計(jì)開(kāi)播超300萬(wàn)場(chǎng)，帶動(dòng)800萬(wàn)個(gè)縣域農(nóng)產(chǎn)品銷售超1.3億單。

作為“春雷計(jì)劃”重要板塊的助農(nóng)領(lǐng)域，阿里巴巴在當(dāng)年9月的豐收節(jié)期間舉辦了100萬(wàn)場(chǎng)助農(nóng)直播，提供了30億元助農(nóng)補(bǔ)貼，助力近9億件農(nóng)貨上行。

2021年5月，“阿里巴巴脫貧基金”全面升級(jí)為鄉(xiāng)村振興基金，并公布行動(dòng)方案“熱土計(jì)劃”，從科技振興、產(chǎn)業(yè)振興和人才振興三個(gè)方向推進(jìn)實(shí)施。

在直播電商這一新興行業(yè)的助力下，不少農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了銷售額的巨大突破，有效促進(jìn)了上下游企業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)戶、鄉(xiāng)村的利好。

僅僅通過(guò)李佳琦直播間成為“網(wǎng)紅”的，就包括新疆鷹嘴豆、灰棗，山西杏脯，青海青稞、牦牛奶，云南苦蕎茶等農(nóng)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品曾經(jīng)只是當(dāng)?shù)鼐用竦娘嬍橙粘＃谏霞苤辈ラg之后，全國(guó)各地的消費(fèi)者們開(kāi)始了解它們、嘗試它們，并成為積極回購(gòu)的“老主顧”。

云南寧蒗縣的女兒珍苦蕎茶正是在李佳琦直播間“走出去”的成功案例之一。

2022年9月23日，李佳琦直播間迎來(lái)公益豐收節(jié)&好物分享專場(chǎng)，女兒珍苦蕎茶再次上架。“李佳琦公益”與女兒珍的結(jié)緣還要追溯到兩年前，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)與上海市東方衛(wèi)視扶貧公益節(jié)目“我們?cè)谛袆?dòng)”一同來(lái)到云南寧蒗縣，初次到訪就在餐廳吃到了美味的苦蕎餅、品嘗到了苦蕎茶。

原來(lái)，苦蕎面、苦蕎茶、苦蕎餅、苦蕎粑粑等都是當(dāng)?shù)厝粘５娘嬍常嗍w是寧蒗本地重要的農(nóng)作物。

李佳琦公益團(tuán)隊(duì)受邀走訪了當(dāng)?shù)亍芭畠赫洹笨嗍w生產(chǎn)基地、了解苦蕎生產(chǎn)車間并體驗(yàn)苦蕎系列產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)?wèi){借在直播電商領(lǐng)域?qū)οM(fèi)者的深入了解，對(duì)女兒珍的產(chǎn)品包裝、定位、質(zhì)檢、售后等方面提出了眾多富有建設(shè)性的建議，助力“女兒珍”苦蕎茶完成了產(chǎn)品的升級(jí)，同時(shí)也讓產(chǎn)品走出了寧蒗。

與大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品加工品電商化面臨的問(wèn)題類似，女兒珍也需要解決物流成本高昂、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化低兩個(gè)明顯痛點(diǎn)。在“李佳琦公益”團(tuán)隊(duì)和直播間的助力下，這兩個(gè)問(wèn)題都得到了更好的解決。

物流方面，女兒珍品牌創(chuàng)始人付開(kāi)瓊表示，此前需要工廠開(kāi)40公里山路到寧蒗縣快遞點(diǎn)統(tǒng)一發(fā)貨，但在直播間為品牌帶來(lái)銷量之后，快遞公司由此特意安排貨車到廠房門(mén)口接貨。規(guī)模化的訂單大大為品牌降低了物流成本、提高了訂單利潤(rùn)。

而在產(chǎn)品方面，女兒珍也聽(tīng)從李佳琦團(tuán)隊(duì)建議，推出諸如苦蕎酥等小零食，增加苦蕎產(chǎn)品的SKU、延長(zhǎng)產(chǎn)品保質(zhì)期。女兒珍的產(chǎn)品每每登上直播間，李佳琦都會(huì)在直播時(shí)推薦用戶去店鋪再逛逛，進(jìn)一步助力苦蕎產(chǎn)品破圈。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年6月10日，通過(guò)東方衛(wèi)視《我們?cè)谛袆?dòng)》第五季李佳琦公益帶貨，僅“女兒珍苦蕎茶”就售出10萬(wàn)瓶，帶動(dòng)種植貧困戶230戶，成功拉動(dòng)了當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品的銷量。

2、電商平臺(tái)與主播攜手助農(nóng)，助力鄉(xiāng)村振興事業(yè)

《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》曾發(fā)文指出，產(chǎn)業(yè)鏈不完善，供應(yīng)鏈缺優(yōu)化，價(jià)值鏈欠提升，是高質(zhì)量發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商必須要解決的問(wèn)題。除了疏通各堵點(diǎn)、通過(guò)資源整合降低各項(xiàng)成本之外，文章特別強(qiáng)調(diào)，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)需要與實(shí)體經(jīng)濟(jì)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、工業(yè)品生產(chǎn)緊密融合在一起，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)融合。

2022年7月，阿里巴巴發(fā)布《阿里巴巴鄉(xiāng)村振興基金工作報(bào)告2021》。數(shù)據(jù)顯示，2021年，832個(gè)脫貧縣在阿里巴巴平臺(tái)銷售額達(dá)1281億元，相比2020年增長(zhǎng)率超過(guò)16%，160個(gè)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)幫扶縣銷售額48.6億元；新的一年，“熱土計(jì)劃”將汲取經(jīng)驗(yàn)加大投入，從“產(chǎn)業(yè)振興、人才振興、科技振興、脫貧成果鞏固”3+1個(gè)方向的18項(xiàng)新舉措入手，繼續(xù)扎扎實(shí)實(shí)鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接。

報(bào)告還指出，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)是提高農(nóng)產(chǎn)品附加價(jià)值，增加農(nóng)民收入的有效策略，但缺乏品牌建設(shè)的專業(yè)能力是打造農(nóng)產(chǎn)品品牌以及縣域品牌的痛點(diǎn)之一。熱土計(jì)劃接下來(lái)將幫助1000個(gè)生鮮企業(yè)品牌數(shù)字化，提供電商銷售、供應(yīng)鏈以及品牌價(jià)值提升等支持。

今年天貓雙11則發(fā)起“農(nóng)貨多一件”倡議，希望每個(gè)淘寶直播間多帶一件農(nóng)貨，讓農(nóng)貨從后排到前排，多當(dāng)三分鐘主角。截至11月7日，有1664萬(wàn)用戶為老鄉(xiāng)下單，直播間累計(jì)賣出3549萬(wàn)件農(nóng)貨，160個(gè)國(guó)家鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)幫扶縣的農(nóng)貨銷售額同比增長(zhǎng)35%，超4.6萬(wàn)款農(nóng)貨銷售額同比增長(zhǎng)超100%。

為方便主播選品，淘寶直播在后臺(tái)商品池上架了1500多款優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，絕大多數(shù)都來(lái)自欠發(fā)達(dá)地區(qū)。包括李佳琦、烈兒寶貝、陳潔kiki等主播都作出積極響應(yīng)，參與了天貓“農(nóng)貨多一件”的倡議。

近幾年，美腕旗下獨(dú)立公益品牌“李佳琦公益”，通過(guò)李佳琦直播間連接品牌與消費(fèi)者，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化、品牌化發(fā)展，探索直播電商在鄉(xiāng)村振興等領(lǐng)域的公益模式。

李佳琦直播間已先后開(kāi)展了近百場(chǎng)公益直播、助農(nóng)直播。數(shù)據(jù)顯示，2020年以來(lái)，李佳琦直播間累計(jì)售出近千萬(wàn)件助農(nóng)產(chǎn)品，公益助農(nóng)銷售額逾3億元，僅2021年，李佳琦直播間的公益助農(nóng)版圖就覆蓋貴州、福建、云南、河北、內(nèi)蒙古、新疆等20個(gè)地區(qū)。

在過(guò)去，很多地方的農(nóng)產(chǎn)品僅僅是“當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)”、“旅游限定”，而在直播電商這一新經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，優(yōu)質(zhì)的商品得以從地方走向全國(guó)，遇見(jiàn)更多喜愛(ài)它們的消費(fèi)者。

在助農(nóng)這條路上，美腕及李佳琦公益還將繼續(xù)砥礪前行。

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