“這是一棵高度約為1.5米的百合竹，喜歡的可以直接在右下角的黃色購物車拍下。”11月2日晚，在抖音平臺“凡漫園藝”直播間，海口市美蘭區(qū)眼鏡塘村的陸冬怡正在專注直播，介紹村里的農(nóng)產(chǎn)品。

在海口各鄉(xiāng)村，有很多像陸冬怡一樣“拍視頻、搞直播”的“新農(nóng)人”，他們有一個共同的名字——“村播”。近年來，海口越來越多村民通過手機這個“新農(nóng)具”，干起直播“新農(nóng)活”，拓寬了農(nóng)特產(chǎn)品線上銷售渠道，讓家鄉(xiāng)好物“出圈”，帶動村民持續(xù)增收，助力鄉(xiāng)村振興。

□本報記者 陳麗園 趙汶 梁冰

村民化身主播 銷售家鄉(xiāng)好物

日前，瓊山區(qū)大坡鎮(zhèn)大坡村委會陳平村村民李艷走進(jìn)電商直播間，向廣大網(wǎng)友推介文昌雞。如今，利用電商平臺推介村里的各類農(nóng)產(chǎn)品，已成為她的一項日常工作。

11月3日，在美蘭區(qū)眼鏡塘村，工作人員羅蓉莉在進(jìn)行直播選品工作。受訪者供圖

近年來，為了更好推介本地農(nóng)產(chǎn)品，李艷經(jīng)常走進(jìn)大坡鎮(zhèn)的田間地頭進(jìn)行實景直播，讓廣大網(wǎng)友進(jìn)一步了解當(dāng)?shù)剜l(xiāng)土風(fēng)情和農(nóng)產(chǎn)品的特色亮點。“我在大學(xué)時期就自學(xué)電商運營，通過開淘寶小店，將海南的菠蘿蜜、芒果等特色農(nóng)產(chǎn)品推介給全國各地的消費者。”李艷告訴記者，2018年，為了更好幫助家鄉(xiāng)發(fā)展，她與男友返回海口創(chuàng)業(yè)，開展電商運營工作。

“我是大坡人，希望通過自己的方式，為推動家鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，助力鄉(xiāng)村振興。”依托電商平臺，李艷將當(dāng)?shù)乇姸嗵厣r(nóng)產(chǎn)品銷往全國各地，讓“流量”變“銷量”，受到當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的好評。

為讓村子里種植的花卉植物賣得更好，美蘭區(qū)三江鎮(zhèn)眼鏡塘村也瞄準(zhǔn)了電商直播這一賽道。“眼鏡塘村土地資源豐富，全村有三分之一以上的村民家里種植花卉植物。”陸冬怡告訴記者，去年村民組建了電商團(tuán)隊，并注冊了直播賬號，拓寬花卉銷路。

秀英區(qū)永興鎮(zhèn)儒本村“新農(nóng)人”吳淑卿通過手機直播推銷火山荔枝。本報記者 石中華 攝

直播一年多以來，陸冬怡和團(tuán)隊的配合默契度越來越高，銷售數(shù)據(jù)也穩(wěn)步上升。“通過直播，村民們種植的花卉已賣到了島外，銷路更廣了。”陸冬怡介紹，自開播以來，團(tuán)隊已經(jīng)賣出近70萬元的貨品，“我們希望借助電商這一渠道，讓更多人看到我們村種植的高品質(zhì)綠植，帶領(lǐng)村民走上共同增收的致富路。”

如今，越來越多村民化身鄉(xiāng)村帶貨主播，為家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭走進(jìn)千家萬戶打開了便捷通道。

延伸產(chǎn)業(yè)鏈條 強化數(shù)字賦能

近年來，隨著海口各鄉(xiāng)村的“村播”群體加快成長，火山荔枝、火山黃皮、菠蘿蜜等特色農(nóng)產(chǎn)品被擺上了直播間，曾經(jīng)單一的銷路被打開，各鄉(xiāng)村的特產(chǎn)、美景逐漸被更多人所熟知。

自家的火山荔枝王從以前的銷路單一到現(xiàn)在線上線下銷售火熱，秀英區(qū)永興鎮(zhèn)儒本村“90后”“新農(nóng)人”吳淑卿對此深有感觸，“以前火山荔枝的銷售全部依靠收購商收購。父母摘果十分辛苦，但價格都是收購商說了算。”

為此，從2022年開始，吳淑卿決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，幫父母管理荔枝園，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)短視頻、直播技術(shù)，并嘗試在網(wǎng)絡(luò)平臺直播帶貨，探索新的銷售途徑。每年火山荔枝季，隨著吳淑卿拍的自媒體短視頻和直播越來越火，家里種植的火山荔枝王吸引了眾多消費者購買、打卡果園，其中還有部分外國友人。“火山荔枝季節(jié)性強，荔枝每年五六月份上市，季節(jié)一過，我就沒有什么可帶的貨了。”吳淑卿說。

11月3日，大坡鎮(zhèn)大坡村委會陳平村村民李艷在直播間內(nèi)推銷文昌雞。本報記者 蘇弼坤 攝

當(dāng)前，不少鄉(xiāng)村直播面臨農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性影響大、人氣流量不足的問題。在海南現(xiàn)代管理研究院院長、教授王毅武看來，“村播”的出現(xiàn)，有效擴大了各地特色農(nóng)產(chǎn)品的影響力和知名度，成為推動“新農(nóng)人”培育的重要途徑。他建議，應(yīng)加大冷庫等冷鏈設(shè)施建設(shè)，延長當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品的保鮮時長，同時加大與科研院所的合作，持續(xù)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，通過精深加工，把當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成多品類產(chǎn)品，提升農(nóng)產(chǎn)品附加值，也為長久的“村播”提供可能性。

王毅武還建議，政府部門應(yīng)發(fā)揮主導(dǎo)作用，加大引領(lǐng)力度，牽頭舉辦專業(yè)化的直播培訓(xùn)班，鼓勵支持電商類企業(yè)參與“村播”發(fā)展，推動“村播”走向長遠(yuǎn)，讓“一時火”變成“一直火”。

拓展市場銷路 助力產(chǎn)業(yè)振興

日前，秀英區(qū)在東山鎮(zhèn)東蒼村委會舉辦2024年高素質(zhì)農(nóng)民培育項目經(jīng)營管理型糧油穩(wěn)產(chǎn)保供培訓(xùn)班，除了開展水稻病蟲害防治等農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)老師和學(xué)員們還圍繞網(wǎng)絡(luò)直播營銷、視頻拍攝制作等內(nèi)容展開學(xué)習(xí)交流。

“我以前對直播帶貨了解非常有限，這次培訓(xùn)讓我了解了很多直播帶貨的技巧。”東蒼村村民符亞珍說，她很珍惜此次培訓(xùn)機會，希望通過此次學(xué)習(xí)，成為一名懂技術(shù)、會直播、懂網(wǎng)絡(luò)、會帶貨的農(nóng)村直播電商人才，拓寬鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)力量。

這是海口著力加強農(nóng)村電商人才培養(yǎng)的一個縮影。近年來，海口各鄉(xiāng)村也開展了一系列電商直播賦能鄉(xiāng)村振興的實踐探索，積極組織村民學(xué)習(xí)電商知識，通過搭平臺培訓(xùn)、現(xiàn)場教授等方式，不斷提升村民的短視頻剪輯技能和線上帶貨能力，讓他們足不出戶就能將家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品銷往全國各地。“政府出臺系列政策，為‘村播’發(fā)展再添一把火，相信未來會越來越好。”秀英區(qū)永興鎮(zhèn)永德村黨支部書記、村委會主任陳槐柏說，將繼續(xù)用好村里的直播基地，在人才培育等方面為“村播”提供有力支持，推動荔枝花海片區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為鄉(xiāng)村振興注入新的生機與活力。

今年7月，省商務(wù)廳等11部門印發(fā)《關(guān)于推動農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展的實施方案》，鼓勵市縣出臺相關(guān)政策，培育一批積極向上、充滿正能量的“新農(nóng)人”和“鄉(xiāng)村網(wǎng)紅”，打造“一村一主播”“一縣一網(wǎng)紅”。

如今，一批批“村播”乘風(fēng)而起，熱潮之下，如何讓直播助農(nóng)可持續(xù)發(fā)展，海口眾多“村播”也一直在實踐摸索。“直播間流量小、有效粉絲少，這些都影響助農(nóng)效果。”陸冬怡說，未來將繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，扎實掌握直播技巧、營銷策略等方面的專業(yè)知識，讓家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品借助電商直播走向更廣闊的市場。

海口市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下一步將持續(xù)加大對農(nóng)村電商人才培養(yǎng)，提升農(nóng)民參與網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的積極性，通過打造一批成熟的“新農(nóng)人”和“鄉(xiāng)村網(wǎng)紅”，讓直播帶貨真正成為田間“新農(nóng)活”，推進(jìn)農(nóng)村電商長效發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興。

關(guān)鍵詞： 新農(nóng)人 新農(nóng)活 海口