17歲向母親借2000元練攤 贊廣東成就了自己

香江集團總裁翟美卿毫不掩飾自己的幸福。她說，成功還有一個重要原因——有一個好老公。

“我爸爸常管我媽媽叫妹妹，他們有時會牽著手走路。在我爸爸面前，媽媽就像一個小女孩。”翟美卿的女兒劉楸妍說，她爸媽在房前屋后種了很多蔬菜，有時翟美卿興起，就會去山后面拔一個蘿卜或摘兩棵青菜，放在鍋里過一下水，放點鹽就端上桌。外人根本想不到，翟美卿這個億萬富翁，生活如此簡單。

從17歲向母親借款2000元開牛仔褲檔口，到成為中國家居行業的佼佼者，翟美卿的創業經歷有幾分神秘的色彩，這位土生土長的廣州妹說，是廣東這片改革開放的熱土成就了自己，“如果沒有改革開放和廣東的大環境，就沒有我的今天。”

翟美卿如今最喜歡畫國畫。

文/廣州日報全媒體記者肖歡歡

圖/廣州日報全媒體記者廖雪明

視頻/廣州日報全媒體記者顧展旭

創業之初

23歲成百萬富翁被歹人打成重傷

廣州日報：聽說你一開始做生意時是靠著向媽媽借的2000元本錢起家的?

翟美卿：我在讀高中時就想當老板，當老板不用求人。我住的那條巷子里有個女同學的哥哥在廣州火車站附近開了一個攤位，專賣牛仔褲，生意好得很，每天晚上回來就幫她哥哥嘩嘩數錢。我在想，別人都能做老板，我為什么不能做?

我媽問：“錢呢?做什么?”我認為，不管現在干啥，那都不是我的未來，我將來是要當老板的。1982年，我就去華僑賓館當服務員，這還是我媽媽托人幫我找的。培訓三個月后填寫志愿說想做什么工作，我就填了個服從分配，后來就被分配去當洗碗工。當時我媽跟我說，你要學會存錢。我跟我媽說，存錢是存不出富翁的。只要有機會，我就去看別人怎么做老板，看他們怎么進貨，怎么賣。我先去高第街擺攤，后來就去廣州火車站租下一個攤位，當時要1000多元錢，我那時沒本錢，就向我媽借了2000元。可能因為錢少，進的貨不太對路，貨賣不出去，全虧了。

后來，我們家一個在香港的遠方親戚，經常在廣州、北京之間走動，他看中了順德的家具，但苦于沒有進貨渠道，我提出說幫他找貨。當時他提出要30萬元的貨，這對我來說可真是個大買賣。后來，我幫他選好了家具，把這些家具運到北京去賣，按照10%的折扣，我有了3萬元收入。我之前從來沒見過那么多錢，當時在餐廳洗碗，一個月工資也才300元，當時這些錢每個月利息就有300元。

我跟我媽說，我的工資跟把3萬元存銀行的利息差不多，我是不是不用上班了?我媽說，是，你可以不上班了。所以1985年，我辭掉了華僑賓館的工作，到北京闖蕩。我想知道，那些商家把我的家具買過去之后，他們是怎么賺錢的。原來，北京有很多展館，他們把這些家具放在展館里擺攤來賣。我跟我媽說，我也要這樣賣家具。她急了，說：“你賣牛仔褲賠了，家里還能替你撐著，你要拉幾十萬元的家具到北京，賣不出去，誰替你還債啊?”

當時，一個鋪月租要每平方米好幾百元，我的錢都不夠租攤位。后來我和一個老板合作，他出鋪位，我出家具。但這個老板很精，賣完家具，他把錢收了，剩下一堆次品全扔給我。

那時我住在東直門胡同里的一個地下室。一晚上5元，不到10平方米的空間擺一張小床，就快要把房子占滿了，地下室冷得我直哆嗦。后來我找到一個商場，他們說床墊都脫銷了。那時一張床墊能賺50塊錢，一車皮床墊就能賺1萬多塊，我趕緊在廣東訂貨，這樣下來，我一年就賺了幾十萬元。在23歲時，我終于賺到了平生第一個100萬元。

翟美卿

最大安慰是遇到了我先生

廣州日報：后來為何又從北京回到廣東發展?

翟美卿：因為當時我的人生出現了急轉彎。先是因為生意紅火被歹人盯上，遭遇入室搶劫，身受重傷，住院期間，工廠處于半停工狀態，北京的市場也開始不景氣，我出院之后去沈陽發展，因為遭遇地方保護主義，我們的很多家具都丟在賣場，不敢回去拿，我的100萬元縮水到只剩下7萬元。

那段灰暗的日子里，唯一的安慰是遇到了我的先生劉志強。當時我回到廣州，在一個理發店里巧遇了他。他是深圳人，在廣州做化工貿易。我們情投意合，認識不到一年就結了婚。他跟我在生意上是互補的拍檔，工廠不好做，我們一起到沈陽做賣場。到了1990年，我懷孕了，加上生意艱難，就回到他的老家深圳發展。

廣州日報：怎樣評價你創造的香江集團?

翟美卿：我覺得它應該是廣東的一張名片。沒有改革開放，沒有廣東開放的大環境，就沒有香江集團。這是一片創業熱土，我們是從零開始，到現在有上千億的資產，27年了，不容易。我是一個土生土長的廣州妹，能取得今天這樣的成就，我很知足，很感恩。回顧過去30年，我覺得我所有走過的路，踩著的步點，都是順著改革開放的路徑。

廣州日報：你怎樣評價自己?

翟美卿：我不太在意我身上的標簽和符號，最重要的是要做好自己，做自己心里的自己，其他都無所謂。

功成之后

每3到5年要創一次業

廣州日報：你是從做家具起家的，如今家具行業和過去很不一樣了吧?

翟美卿：1990年，我們在深圳創辦了金海馬家具城。那時，國內家具市場才剛剛起步，很多家具店賣的家具比進貨價加了3倍。但我們不一樣，我們的賣場有2000多平方米，在工廠拿貨價上加不太高的毛利就往外賣了。于是我們把當時很多家具的暴利都擠掉了，用了5年的時間成為家具零售企業的佼佼者。家具行業的確在經歷一場大變革。大家生活節奏都很快，時間都不夠用，所以越簡單越好。現在流行全屋定制，就是“交鑰匙工程”。

如今創業最難的，不是跟得上未來的技術手段，而是很多人不想放棄過去的成功經驗，他們覺得經驗還能用在將來，因為在過去它的確能帶來好處。但我的性格就是不停地折騰，不停地變，停不下來。到現在，我都還在創業，每3到5年我都要創業一次。

慈善讓人生更有價值

廣州日報：這些年你也把很多精力花在了做慈善上?

翟美卿：早在1992年我就開始做慈善了，比如參加“春蕾計劃”，建希望小學，設立了“中國少年兒童專項基金”“翟美卿專項基金”等多項對教育的扶持項目。

至今，集團已累計捐款10多億元。我自己也經常去當志愿者，去福利院看望孤兒，去我們的愛心圖書室當志愿者。

現在，我們有了新的定位，因為有些問題國家已經解決了。我們現在把重點放在了建立愛心圖書室和“育才計劃”上，把它做深做透、做成品牌。愛心圖書室一直反響很好，“育才計劃”每年資助200個大學生每人5000元的學費及生活補貼，幫助他們完成學業。

廣州日報：這些年做慈善有何心得?

翟美卿：第一，幫助別人，你會很開心。第二，幫助別人你也會覺得自己的人生更有價值了。以前做企業，覺得人這輩子就是要賺很多錢，讓自己過上好日子。后來企業達到一定規模，我才發現，幫助別人才會實現自己的價值，慈善會讓你的人生和你的財富更有意義。

記者手記

億萬富豪的教子之道

53歲的翟美卿穿著一件黑色的連衣裙，看起來精干而優雅。說起話來也是柔聲細語，你很難把她和叱咤商海的女強人掛起鉤來。至今她依舊身材苗條，記者問及她的養生秘笈，她說，第一是心態好，第二是有一個美滿的家庭，第三是有一份讓自己有干勁的事業。

如今，翟美卿最大的愛好是畫畫和運動，她甚至專門向一位嶺南畫派的畫家學習了兩年時間。

翟美卿教育孩子的方法也讓人印象深刻。盡管家境優越，但翟美卿從小對自己的孩子卻嚴格要求。大兒子劉根森初中時吃飯就在學校里，放學就直接回家，手頭沒有一點零花錢，上了高中才有了一點錢。十五六歲了，需要跟朋友交往，一起出去吃個飯。他上的是香港的國際學校，但翟美卿每月只給他1000多元港幣。

要知道，當時學校的午飯每天是25元港幣，加上飲料10元港幣，如果再吃一塊點心，又要十多元港幣，放學之后如果再吃點東西，一天就差不多將近100元港幣。翟美卿給他的錢只是剛剛好。

至今，劉根森雖然是香江集團旗下香江金融控股集團的董事長，但他仍然像過去一樣簡樸，到外地出差，坐經濟艙，以前讀書時去美國上大學要飛16個小時，也是坐經濟艙。

關鍵詞： 洗碗工 富婆