前段時(shí)間，“為什么衣服越來(lái)越難買(mǎi)”的話題登上網(wǎng)絡(luò)熱搜，評(píng)論區(qū)網(wǎng)友現(xiàn)身說(shuō)法，“以前一件衣服穿3年，現(xiàn)在洗兩次就變形”“圖片上是仙女裙，實(shí)物像抹布”……質(zhì)量不佳、款式趨同、貨不對(duì)板、尺碼混亂是消費(fèi)者不滿(mǎn)的主要原因。此外，服裝退貨率居高不下，庫(kù)存、物流、人力等成本不斷擠壓利潤(rùn)空間，也讓商家苦不堪言。在網(wǎng)購(gòu)愈加便利的當(dāng)下，為何出現(xiàn)這樣的雙重困境？

這折射出當(dāng)下服裝行業(yè)的結(jié)構(gòu)性問(wèn)題。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，由于擔(dān)心質(zhì)量等問(wèn)題不敢輕易網(wǎng)購(gòu)高價(jià)服裝；對(duì)商家來(lái)說(shuō)，不高的售價(jià)也讓其沒(méi)有動(dòng)力提升品質(zhì)。

快時(shí)尚潮流作祟。近年來(lái)，快時(shí)尚模式席卷全球，服裝成了快消品，商家為搶占市場(chǎng)，極限壓縮生產(chǎn)周期，有的國(guó)際快時(shí)尚品牌每年甚至能推出超1.2萬(wàn)款新品。這種“以量取勝”的模式導(dǎo)致服裝企業(yè)使用廉價(jià)面料、簡(jiǎn)化工藝，不足為奇。

電商追逐熱點(diǎn)爆款、沉迷數(shù)據(jù)算法，將大量成本花在刷好評(píng)、修美圖上。大部分商家設(shè)計(jì)趨同、抄襲流行，真正沉下心來(lái)投入時(shí)間和金錢(qián)做原創(chuàng)和提升品質(zhì)的企業(yè)反而難以存活，最終劣幣驅(qū)逐良幣。一些網(wǎng)店為了博人眼球，甚至尺碼標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，消費(fèi)者在選尺寸時(shí)如同“開(kāi)盲盒”。

平臺(tái)的規(guī)則制定加劇了消費(fèi)者和商家之間的矛盾。諸如“僅退款”、退貨險(xiǎn)等規(guī)則不完善，一定程度上對(duì)商家造成了傷害。用退換貨規(guī)則替代傳統(tǒng)的試穿環(huán)節(jié)有利于促進(jìn)服裝消費(fèi)，但也需設(shè)定相應(yīng)的規(guī)則防止部分消費(fèi)者惡意“薅羊毛”，如此才能維持行業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

當(dāng)前，亟需修復(fù)服裝商家和消費(fèi)者之間的互信，服裝行業(yè)不妨對(duì)癥下藥，邁出第一步。

依賴(lài)流量不如提高質(zhì)量。將成本花在追爆款、刷好評(píng)、修美圖上，不如精進(jìn)版型、提高質(zhì)量。在穿兩次就變形的衣服和用料扎實(shí)、做工講究的衣服之間，消費(fèi)者無(wú)疑更愿意選擇后者進(jìn)行復(fù)購(gòu)。相較于“走捷徑”買(mǎi)來(lái)的流量，實(shí)實(shí)在在的口碑為商家吸引的客流才能更長(zhǎng)久。這其中不僅需要商家和行業(yè)的自律，也需要平臺(tái)發(fā)揮監(jiān)管作用，堵上用低劣產(chǎn)品賺快錢(qián)的路。

找準(zhǔn)用戶(hù)群體打造優(yōu)質(zhì)品牌。當(dāng)前服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)“低端劣質(zhì)”和“高端天價(jià)”的兩極分化，中間品質(zhì)斷層嚴(yán)重。針對(duì)不同年齡段、不同穿衣場(chǎng)景，商家可細(xì)分消費(fèi)群體、擴(kuò)展新賽道，根據(jù)新興市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)功能型產(chǎn)品，培育差異化優(yōu)勢(shì)，填補(bǔ)市場(chǎng)空缺；也可以通過(guò)加強(qiáng)原創(chuàng)、提供定制服務(wù)來(lái)打造自身品牌，或與熱門(mén)IP加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，在社交平臺(tái)打造傳播矩陣，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。

優(yōu)化平臺(tái)規(guī)則讓買(mǎi)賣(mài)更安心。不久前“僅退款”規(guī)則落幕，電商平臺(tái)對(duì)糾正不公平退換貨機(jī)制進(jìn)行了有益探索，未來(lái)應(yīng)進(jìn)一步優(yōu)化平臺(tái)規(guī)則，讓規(guī)則不僅能保護(hù)好消費(fèi)者權(quán)益，也能維護(hù)商家的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，更能助力平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，營(yíng)造健康積極的平臺(tái)生態(tài)。

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