100元3件、100元5件！近期，廣州服裝批發(fā)市場的年中大促又吸引了一大波流量。

實(shí)際上，不久前，隨著博主“新疆茅姐”廣州瘋狂掃貨的視頻爆火，全網(wǎng)超過2億的播放量給廣州服裝批發(fā)市場帶來“潑天的流量”。一通20多天買百余件衣服的操作，《廣州服裝震碎我三觀》的直白感慨，讓高性價比的廣州服裝火爆全網(wǎng)。“咱就說吧，地址在哪兒？”這樣的評論不斷刷屏。“你之前買的衣服現(xiàn)在更便宜了！”直到7月，掃貨視頻仍在不斷收獲網(wǎng)友的評論。

近日，羊城晚報記者走訪調(diào)查廣州服裝批發(fā)市場發(fā)現(xiàn)，近年來，越來越多年輕人愛上逛批發(fā)市場。在這背后，是廣州服裝批發(fā)市場利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢不斷提檔升級，以及探路原創(chuàng)品牌的努力。與此同時，書寫了上世紀(jì)末廣貨奇跡的“嶺南衣”如何能接住新一輪的潑天流量，繼續(xù)引領(lǐng)全國時尚潮流，也成為廣州服裝產(chǎn)業(yè)需要回答的問題。

人在批發(fā)城被“硬控”了 年底可能論斤賣

“買買買根本停不下來”“真的收不住手”……在新疆茅姐關(guān)于廣州服裝批發(fā)的視頻評論區(qū)，類似的評論一個又一個。

恰逢年中大促，近期，比往常更多的人群涌入十三行、沙河、廣州白馬等老牌服裝批發(fā)集散地淘貨。

在壹馬服裝廣場，記者留意到客流以年輕人為主。一名在廣州讀大學(xué)的學(xué)生告訴記者，廣州火車站附近的壹馬、apm等商城原創(chuàng)服飾多、款式時尚豐富且更新快，在年輕人中人氣較高。她還提醒，附近一帶不同批發(fā)城較多，貨比三家能拿到更劃算的價格。

來到位于海珠區(qū)的名冠服裝批發(fā)城，插著低至20元、50元2件、99元3件標(biāo)價牌的衣服成列排開，吸引了許多年輕人成群結(jié)隊(duì)前來選購。

羊城晚報記者看到，批發(fā)城里不乏帶著拉桿箱、牽著拖車，或背著雙肩背包的批發(fā)商前來選購。

“這個款都給我吧。”在一樓的一家內(nèi)衣店，記者看到一人拖著行李箱來批發(fā)，買下了幾個款式剩余的所有內(nèi)衣。這家店的店主夫婦對記者說，他們已經(jīng)在此經(jīng)營了十年左右，“我這里是源頭，外面的個體戶會在我這里拿貨，價格和你單買一樣。”批發(fā)城里，不少資深的店主都有比較固定的街坊客群、批發(fā)商合作者。

“抵”是服裝批發(fā)的本色。“真系好抵，二三十年了也不見漲價多少。”最近，在荔灣區(qū)，聚集了紅遍天服裝批發(fā)中心、新中國大廈等批發(fā)城的十三行服裝批發(fā)市場里，一位逛街的阿嫲告訴記者，每逢年中、年底促銷期開放零售，都會來批發(fā)市場挑選衣服。在一些商鋪年底甩貨時，還能碰上按斤批發(fā)。

提質(zhì)換擋 此“批發(fā)”市場不再是彼“批發(fā)”市場

記者注意到，年輕人愛上逛批發(fā)市場，與服裝批發(fā)市場近年來的提質(zhì)升級密不可分。

過去，提到廣州的批發(fā)市場，不少人的印象可能是哄鬧、擁擠、悶熱、眼花繚亂。

如今廣州多個批發(fā)市場已經(jīng)“改頭換面”，實(shí)現(xiàn)外立面、內(nèi)部設(shè)計(jì)上的美化更新，展現(xiàn)出寬敞明亮、通風(fēng)良好、分區(qū)清晰、品類豐富的新面貌，疊加誘人的價格，使越來越多年輕人愛上批發(fā)市場。畢竟，摸得到的外觀和品質(zhì)更讓人放心。

如今，批發(fā)成為了廣州服裝的“流量密碼”。你知道嗎？哥弟、比音勒芬、歐時力……這些知名品牌，原來都是從廣州批發(fā)城走向世界、聞名電商的。“前輩”引路在先，目前，更年輕的原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌與平價量販的不知名小店，“新中式”、多巴胺、知識分子風(fēng)等多種風(fēng)格的不同價格段的服飾，共同構(gòu)成了層次豐富、品類多樣的廣州服裝批發(fā)市場。

在一些批發(fā)城堅(jiān)守性價比的同時，另一些批發(fā)城正在突圍品牌向上。

前幾年，韓式風(fēng)格一度風(fēng)靡廣州一眾商圈，UUS、APM等批發(fā)城曾被稱作“東大門分門”。隨著國潮變熱潮，“新中式”成了時尚風(fēng)向標(biāo)。

走進(jìn)位于越秀區(qū)的廣州白馬服裝市場，服裝價格大多為100多元到1000元不等，8層的服裝區(qū)主打原創(chuàng)設(shè)計(jì)，其中，“新中式”與原創(chuàng)力相合，為消費(fèi)穩(wěn)定增長注入內(nèi)生動力。

刺繡、斜裁、竹節(jié)腰……不少廣州品牌選擇在西方廓形上融入中式傳統(tǒng)文化元素，實(shí)現(xiàn)溫潤內(nèi)斂與張揚(yáng)利落的平衡。在以“中韻西裁”的原創(chuàng)設(shè)計(jì)風(fēng)格出圈的“尚界”的門店，記者觀察、觸摸了現(xiàn)場展示的服裝，留意到其面料集合了印花、提花、繡花、燒花等工藝，肌理感明顯。

“‘新中式’十分火熱，我們目前主要銷售新中式結(jié)合時裝的風(fēng)格的服裝，客人一般是25歲至45歲、對時尚有自己見解、不隨波逐流的都市女性，銷量很不錯。”尚界主理人兼設(shè)計(jì)師張譯文告訴記者，尚界在設(shè)計(jì)研發(fā)方面，堅(jiān)持走品質(zhì)路線，貫徹“更注重服飾所帶來由內(nèi)而外的舒適感，不強(qiáng)求尖銳的時尚，追求內(nèi)外美平衡”的設(shè)計(jì)理念。

“今年前5月，‘新中式’服裝的銷售額同比漲幅達(dá)到20%-30%。”璐蔓莎的負(fù)責(zé)人說，今年以來，中國香港和澳門，馬來西亞、新加坡等海外顧客明顯增多，店內(nèi)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)服裝因高性價比受到海外客人的青睞。

流量新密碼 “Z時代”探路升級原創(chuàng)品牌

廣州白馬負(fù)責(zé)人告訴記者，1993年開業(yè)的白馬，早已脫離了簡單的“租賃關(guān)系”，培育出81家中國服裝成長型品牌與35家中國服裝優(yōu)秀渠道供應(yīng)商。2024年，廣州白馬服裝市場成功入選2024年度國家級知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)規(guī)范化市場培育對象，成為全市唯一、全省兩家之一的入選單位。在2樓、3樓的中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌基地，未來的“國貨之光”“小荷才露尖尖角”，包括草堂、璞覺、九卡本、YOUOU等，其中“Z時代”是主理人的重要構(gòu)成。

在白馬開了9家店的九卡本，最近刮起了“醋酸風(fēng)”。店內(nèi)的中高端休閑商務(wù)女裝，備受高管、公務(wù)員群體喜愛。這一品牌的誕生，對于主理人兼設(shè)計(jì)師徐嘉雯而言，是職業(yè)生涯從“服二代”轉(zhuǎn)向“創(chuàng)新一代”的重要節(jié)點(diǎn)，對白馬來說，則是加快推動轉(zhuǎn)型升級的見證。

“我的父輩在白馬經(jīng)營了很多年。在創(chuàng)立初期，我們希望與父輩有所區(qū)別，對傳統(tǒng)批發(fā)模式進(jìn)行改變與創(chuàng)新。成立以來，白馬為我們這些原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌提供了很多的推廣、支持和幫助。未來，我希望把九卡本打造成一個設(shè)計(jì)師集合平臺，吸納更多充滿原創(chuàng)力量的新鮮血液到品牌中去。”徐嘉雯說。

原創(chuàng)并不只是白馬的追求，紅棉國際時裝城是廣州的另一個IP，其公眾號顯示，現(xiàn)有900多家商戶中，自主品牌占比超過80%，聚集原創(chuàng)品牌設(shè)計(jì)師近2000名。

服裝設(shè)計(jì)師數(shù)量全國第一 廣州在時尚之都中還是無名英雄

“是真的嗎？”《廣州服裝震碎我三觀》視頻爆火后，評論區(qū)涌來大批來求證的“南方小土豆”，“我一個廣東人居然從一個新疆人這里知道了在哪里買便宜貨”……一些南方人也表示，未曾聽說過廣州在服裝批發(fā)市場的江湖地位。這些疑問在某種程度上，或許反映出廣州服裝品牌和服裝批發(fā)市場知名度還不夠。

那么，廣州服裝產(chǎn)業(yè)如何能接住潑天流量？并讓熱度持續(xù)、進(jìn)一步提質(zhì)？

實(shí)際上，廣州服裝產(chǎn)業(yè)具備獨(dú)特的優(yōu)勢。

去年年底，廣州市時尚設(shè)計(jì)師協(xié)會首屆會長鄧兆萍表示，廣州目前擁有超過5萬名服裝設(shè)計(jì)師，數(shù)量位居全國第一。

毋庸置疑，廣州作為中國服裝業(yè)的最大集散地之一，已經(jīng)具備完整的產(chǎn)業(yè)鏈、強(qiáng)大的原創(chuàng)力。6月公布的廣州首批星級商品交易市場名單顯示，第一批星級商品交易市場主要分布在越秀區(qū)、白云區(qū)、荔灣區(qū)，集中在紡織服裝、皮革鞋包、電子數(shù)碼等品類。其中，白馬、紅棉等批發(fā)城獲評五星級商品交易市場。

“產(chǎn)地優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)鏈配套完善以及千年來的粵商文化，是廣州服裝市場的生命力所在。”廣東省商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會會長王先慶在接受羊城晚報記者采訪時表示，大量服裝專業(yè)市場的商品、原創(chuàng)設(shè)計(jì)師都聚集在廣州，構(gòu)成了豐富多彩、層次多樣、錯落有致的繁榮市場生態(tài)。

不過，時尚產(chǎn)業(yè)的繁榮離不開與傳媒、出版、影視、藝術(shù)、金融等行業(yè)的融合發(fā)展。根據(jù)廣州市規(guī)劃院公眾號發(fā)布的信息，對比紐約、巴黎、米蘭等時尚名城，廣州在全球時尚之都中還只是無名英雄，缺乏根據(jù)廣州城市身份認(rèn)同進(jìn)行時尚符號、傳播話語的創(chuàng)造能力。

接住流量 如何打造時尚界“廣州牌”

在全民直播時代，在王先慶看來，專業(yè)市場要立足自身特點(diǎn)與優(yōu)勢來帶貨。“真正客人多還是中低端市場，并不是高端的市場，這些市場更加適合借力直播營造熱鬧氛圍、吸引人氣。”

展望未來，王先慶認(rèn)為，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是廣州服裝批發(fā)市場發(fā)展的必經(jīng)之路，同時，更要注重打造自有品牌，大力支持品牌出海。

時尚產(chǎn)業(yè)是廣州“萬千百”產(chǎn)業(yè)鏈工作部署中八條“萬億級”產(chǎn)業(yè)鏈之一。一面是升級服裝專業(yè)市場，打造體驗(yàn)式消費(fèi)新場景，提升數(shù)智化水平，帶來更豐富、舒適的采購體驗(yàn)；另一面是練好原創(chuàng)的內(nèi)功，用過硬的產(chǎn)品力走出廣州、走向世界，廣州正聚力巧打服裝產(chǎn)業(yè)一張牌，不只做“made in Guangzhou”(廣州制造)，更要做“Brands in Guangzhou”(廣州品牌)，真正打造時尚界的“廣州牌”。

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