南方財經(jīng)全媒體記者 林典馳 深圳報道

清潔能源消費占比進一步提升，是實現(xiàn)“雙碳”目標不可或缺的一部分，新能源行業(yè)迎來了前所未有的景氣周期。

另外一面，風光發(fā)電等清潔能源存在不確定性和波動性。隨著裝機量的躍升，其帶來的消納問題愈加突出。因此，儲能從中扮演調(diào)節(jié)的角色就至關重要。

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王堉在大學畢業(yè)后便加入新能源行業(yè)，從事風光電力的開發(fā)、投資、運營，在上市公司主導建立新能源發(fā)電BU，并帶領團隊較早開始了國內(nèi)甚至海外儲能示范性項目的探索。

伴隨行業(yè)不溫不火發(fā)展數(shù)年后，王堉察覺到儲能行業(yè)的加速發(fā)展趨勢，與有著新能源產(chǎn)業(yè)及投資復合背景的張佳婧在技術創(chuàng)始團隊的支持下，于2019年共同創(chuàng)立了深圳市遠信儲能技術有限公司（簡稱：遠信儲能）。

GGII數(shù)據(jù)顯示，2022年，遠信儲能系統(tǒng)全球出貨量位列全球第13位，全國前8。沉淀數(shù)代的技術方案以及從PACK到全系統(tǒng)集成自研自產(chǎn)的高品質(zhì)交付，讓遠信儲能在越來越注重安全和可持續(xù)性的當下，開始浮出水面。

在業(yè)內(nèi)看來，遠信儲能創(chuàng)始團隊洞察政策和行業(yè)趨勢，熟悉電網(wǎng)運行機制和各地電網(wǎng)負荷特點，深諳結合新能源發(fā)電及鋰電池特點設計儲能產(chǎn)品、系統(tǒng)的門道，推進“研發(fā)、生產(chǎn)一體”不斷迭代，并且與大型國央企等長期合作，是其短短幾年發(fā)展壯大的原因。

5月24日，廣東省能源局印發(fā)《廣東省推進能源高質(zhì)量發(fā)展實施方案》，其中提到，加強新型儲能電池產(chǎn)業(yè)化技術攻關，優(yōu)化鋰電池制造、關鍵材料、系統(tǒng)集成及裝備制造、電池回收利用產(chǎn)業(yè)區(qū)域布局，提升全產(chǎn)業(yè)鏈集聚化程度，支持鈉離子儲能電池技術研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。

近日，南方財經(jīng)全媒體記者獨家獲悉遠信儲能完成了粵財中垠基金獨家投資的數(shù)千萬元先期融資，資金主要用于加大研發(fā)投入。隨著國內(nèi)外各類型訂單不斷累積，預計公司下半年還將引入更多的資金，用于支持生產(chǎn)交付。

風已吹起，各路玩家蜂擁而入。與很多儲能企業(yè)急于快速擴大營收規(guī)模不太一樣，作為國內(nèi)較早一批專注于儲能領域的團隊，遠信在自身定位和策略選擇上卻顯得相對“淡定”。

產(chǎn)業(yè)爆發(fā)前做好了準備

除了前期核心團隊主導、參與的儲能示范性項目，事實上，成立遠信儲能還要追溯到2018年的一個項目。

時間回到2018年，彼時西北五省棄風棄光限電率很高，少數(shù)地區(qū)棄風棄光率甚至達到40%以上，但這些地區(qū)上網(wǎng)電價還相當可觀。

遠信團隊察覺到了商機，如果能將電能儲存下來，晚上上網(wǎng)，上網(wǎng)電價仍接近一塊錢一度，這就讓“新能源+儲能”有了最初的收益來源。遠信儲能承接了新疆的首批光伏配儲項目試點，項目資產(chǎn)由第三方投資，投資方與央企電站方約定對儲能送電上網(wǎng)電費分成，該方案提高了各方的收益，也構建了新能源配儲新模式。

這批項目的落地，開啟了國內(nèi)“新能源+儲能”批量應用的先河，大規(guī)模新能源配儲隨后遍地開花，儲能市場開始加速邁向商業(yè)化階段。借助這個項目的成功實施，遠信儲能實現(xiàn)了從項目的盈利模式開發(fā)、供應鏈資源整合及儲能場站的技術方案設計、集成、調(diào)試及運營的完整交付歷程。從那之后，遠信儲能開始向大型國央企提供產(chǎn)品及服務。

2020年9月，“雙碳”目標提出，隨后各項儲能支持政策頻出，儲能產(chǎn)業(yè)在醞釀多年之后開始迎來了春天。但由于國內(nèi)良好的商業(yè)模式尚未形成，與諸多產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期一樣，儲能成本并不能很好傳遞到下游電力市場。與此同時自2021年起，碳酸鋰價格飛漲，帶動電芯價格大幅上漲，給市場應用造成了很大壓力。

但是，遠信團隊仍相信儲能在能源低碳化轉型過程中的重要支撐作用。從降本和增效入手，遠信儲能一方面通過技術研發(fā)提高系統(tǒng)效率，力求增厚業(yè)主收益；另一方面通過自研產(chǎn)線、自建產(chǎn)能，保障交付品質(zhì)的同時降低成本。

于是，2022年2月底，遠信儲能在江蘇的工廠建成投產(chǎn)，第一條產(chǎn)線產(chǎn)能為3GWh，其工藝流程、質(zhì)控體系得到客戶的認可。2022年全年，遠信一共完成了30多個項目，新增了近20家客戶。目前，遠信儲能布局有江蘇、云南生產(chǎn)基地，還將籌建甘肅金昌生產(chǎn)基地，滿足西北地區(qū)客戶的需要。

在行業(yè)大潮中找準自身定位

“新能源發(fā)電天然具有間歇性，源網(wǎng)測儲能的調(diào)節(jié)是解決新能源大規(guī)模并網(wǎng)和利用的關鍵設備，但當前政策屬性很強。而用戶側領域，更多則是市場化行為。自遠信創(chuàng)立，整個遠信團隊都是圍繞新型電力系統(tǒng)建設和新能源高效利用為目標推出儲能產(chǎn)品。”王堉表示。

當前，遠信儲能旗下產(chǎn)品涵蓋大型鋰電池儲能系統(tǒng)、工商業(yè)鋰電池儲能系統(tǒng)、戶用儲能產(chǎn)品、標準化PACK及模塊化儲能產(chǎn)品。王堉介紹，公司大型儲能系統(tǒng)方案已經(jīng)升級到第四代，并且不斷向更安全、更標準、更高效、更低成本的方向優(yōu)化；今年逆變器也會從研發(fā)轉入生產(chǎn)，主要滿足用戶側產(chǎn)品需求；今年還將大力加強對軟硬件一體化、智能運維相關系統(tǒng)的團隊建設和研發(fā)投入，以支撐客戶對技術迭代及長期資產(chǎn)運維的需要。

在王堉看來，儲能還處于發(fā)展早期階段，還有很大的技術進步和降本空間。相比起營造各種新的“概念”，在注重安全的前提下，不斷通過技術研發(fā)和規(guī)模效應等將初始成本、全生命周期成本降下來非常重要。

一方面，遠信儲能從PACK到全系統(tǒng)集成、系統(tǒng)產(chǎn)品，每個環(huán)節(jié)由技術方案的進步來推動，并且借助全場景的儲能項目經(jīng)驗不斷驗證和迭代，遠信儲能系統(tǒng)轉化效率已達到87%-90%，這一水平位列同行前列。另一方面，隨著遠信業(yè)務量不斷增大，從自主生產(chǎn)工藝、流程的優(yōu)化，到供應鏈的協(xié)調(diào)、管理及深度合作，也不斷推動成本進一步下降。

王堉表示，外界用“魚龍混雜”來形容當下的儲能行業(yè)并不為過，遠信儲能注重 “研發(fā)-生產(chǎn)一體”，一是方便公司對各個環(huán)節(jié)進行技術方案的快速更新，二是能在成本可控的情況下保障所交付的產(chǎn)品、設備的品質(zhì)。

得益于核心團隊早年風光新能源項目開發(fā)經(jīng)驗的積淀，遠信儲能除了承接各大國央企、大型上市公司的訂單，還具備不俗的自主源頭項目開發(fā)能力。并且，在業(yè)務規(guī)模快速增長的同時，近幾年公司經(jīng)營性現(xiàn)金流和利潤均為正。

王堉表示，儲能領域的淘汰賽不久就會到來，很多安全隱患還沒有暴露，資金也不是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢，遠信儲能不追求短期規(guī)模急速擴張，而是找準定位，理順產(chǎn)業(yè)鏈上下游關系，沉淀口碑，尋求更健康更可持續(xù)的發(fā)展。

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