本文來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：文若楠

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圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

距離春節(jié)只有不到一周時(shí)間，某醫(yī)療器械廠家銷售人員姜銘（化名）仍在積極地發(fā)布產(chǎn)品信息。只是這時(shí)，關(guān)于新冠抗原試劑盒產(chǎn)品的形容已經(jīng)變成“貨期短價(jià)格低”，與一個(gè)月前“一盒難求”的場(chǎng)面大相徑庭。

自2022年12月以來(lái)，受新冠疫情防控政策調(diào)整影響，大規(guī)模核酸檢測(cè)退場(chǎng)，自測(cè)抗原登場(chǎng)，且一度因?yàn)楣┬杈o張而成為市場(chǎng)上的硬通貨。

但僅不到1個(gè)月，行至2022年12月末，這種供應(yīng)緊俏的狀態(tài)已逐步得到緩解。國(guó)家藥品監(jiān)督管理局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2022年12月30日，國(guó)家藥監(jiān)局已批準(zhǔn)50個(gè)新冠病毒抗原檢測(cè)試劑產(chǎn)品，其中有15家是在2022年12月當(dāng)月獲批。

獲批產(chǎn)品數(shù)量的增多，不僅帶來(lái)了供給層面的增量，也使得整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，相關(guān)廠家的利潤(rùn)空間不斷被壓縮。

“沒(méi)放開(kāi)之前有1.78元的出廠價(jià)，后來(lái)漲到2.5元，最高時(shí)出廠價(jià)是3.5元，現(xiàn)在又回到2.5元水平，拿多少貨都是一個(gè)價(jià)格，成本放在那里，我們的價(jià)格也很難再往下壓，企業(yè)也要生存。”姜銘告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)。

短短一個(gè)月內(nèi)，抗原試劑盒可謂是坐上了“過(guò)山車”，而這種變化對(duì)于身處銷售一線的姜銘來(lái)說(shuō)，感受更加明顯。

“價(jià)格變化得太快，我都記不清了。”他對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)坦言，“我們現(xiàn)在已經(jīng)不指望抗原出業(yè)績(jī)了，快過(guò)年了，我們的年終獎(jiǎng)不多，老板心情好就可能發(fā)個(gè)5000元，一般都是2000元，所以還是得靠自己多拉客戶。”

年前瘋狂，有企業(yè)一天最多接單近5000萬(wàn)份

2022年12月1日，廣州市衛(wèi)健委在疫情防控新聞發(fā)布會(huì)上表示，鼓勵(lì)家庭自備抗原試劑盒。不到一周，12月7日，國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布《新冠病毒抗原檢測(cè)應(yīng)用方案》（下稱“《方案》”），其中提到新冠抗原檢測(cè)的適用對(duì)象有自主抗原檢測(cè)需求人員、人員密集場(chǎng)所的人員（大型企業(yè)、工地、大學(xué)等）、居家老年人和養(yǎng)老機(jī)構(gòu)中的老年人，其中“有自主抗原檢測(cè)需求人員”中則提到“所有人員均可以按照自主、自愿的原則，隨時(shí)進(jìn)行自我抗原檢測(cè)。”

另外，《方案》還明確表示，“以基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)為單位進(jìn)行儲(chǔ)備，每家基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)按照服務(wù)人口總數(shù)的15%-20%儲(chǔ)備抗原檢測(cè)試劑。”

伴隨著政策調(diào)整，抗原試劑盒成為社會(huì)關(guān)注的重點(diǎn)，隨即迎來(lái)需求暴漲階段。據(jù)紅星資本局此前報(bào)道，2022年11月28日至12月4日，京東健康（06618.HK）的新冠抗原檢測(cè)試劑盒成交額環(huán)比增長(zhǎng)344%。

需求暴漲下，供應(yīng)卻并不充足。時(shí)代財(cái)經(jīng)于2022年12月上旬走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，在12月以前，因需求量小，藥店對(duì)抗原試劑盒的儲(chǔ)備量并不高，導(dǎo)致在市場(chǎng)需求暴漲時(shí)，包括線上、線下藥店均出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一些有貨的藥店也只是少量到貨。

而像姜銘一樣的抗原廠家銷售人員則忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

“大概在（2022年）12月上旬，我都不用主動(dòng)去找客戶，當(dāng)時(shí)客戶大多自己找上門，有時(shí)候晚上11點(diǎn)多了客戶還打電話過(guò)來(lái)，經(jīng)銷商都是要錢不要命，大半夜不睡覺(jué)還找抗原。”姜銘告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，“最多時(shí)，公司一天接了近5000萬(wàn)數(shù)量的單子。”

與需求齊漲的還有價(jià)格。有抗原試劑盒銷售人員曾對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)稱，受原材料上漲影響，其公司銷售的新冠抗原試劑盒，出廠價(jià)在半個(gè)月內(nèi)從不到2元漲至3.5元。

傳導(dǎo)至消費(fèi)環(huán)節(jié)，終端價(jià)格亦水漲船高。有江西九江市市民告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，其購(gòu)買的抗原試劑盒單價(jià)達(dá)到10元/份。

回歸常態(tài)，抗原還有春天嗎？

不過(guò)，抗原試劑盒的高光時(shí)刻并未持續(xù)太久。隨著獲批廠家的增多，市場(chǎng)供應(yīng)緊張的狀況日漸緩解，價(jià)格也逐漸回落。

國(guó)家藥監(jiān)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，僅2022年12月，就有15家企業(yè)獲批新冠抗原檢測(cè)試劑資質(zhì)。企業(yè)獲批數(shù)量增多，產(chǎn)能也在爬坡。2022年12月29日，工信部表示，國(guó)內(nèi)企業(yè)新冠抗原試劑的日產(chǎn)能已由12月初的6000萬(wàn)人份擴(kuò)產(chǎn)到1.1億人份，增長(zhǎng)83%。

“抗原檢測(cè)突然變成硬通貨，只會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，各家產(chǎn)能提升上來(lái)后會(huì)走向平穩(wěn)，供需緊張的情況不會(huì)一直持續(xù)。”某抗原試劑廠家銷售總監(jiān)曾在2022年12月上旬告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)。

1月12日，廣州一家連鎖藥店相關(guān)人士告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，“目前店內(nèi)的新冠抗原試劑是87.5元一盒，一盒25個(gè)。”照此計(jì)算，平均每份的價(jià)格為3.5元。

這一價(jià)格在電商平臺(tái)上也已經(jīng)變得普遍，在量大價(jià)優(yōu)的邏輯下，部分產(chǎn)品的價(jià)格甚至已經(jīng)下調(diào)至3元以下。

另一方面，在獲批產(chǎn)品數(shù)量大幅增加、產(chǎn)能擴(kuò)充的情況下，相關(guān)企業(yè)是否能保有穩(wěn)定的訂單數(shù)量已經(jīng)成為疑問(wèn)。

“抗原試劑盒在年后還有一個(gè)爆發(fā)期，還能再賣一波，像學(xué)校、事業(yè)單位之類的機(jī)構(gòu)可能會(huì)采購(gòu)。”姜銘對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)說(shuō)。

雖然對(duì)抗原試劑盒的需求增長(zhǎng)仍保持樂(lè)觀態(tài)度，但姜銘也不得不接受一個(gè)事實(shí)，即利潤(rùn)空間正在逐步壓縮，作為銷售人員已經(jīng)很難從抗原試劑產(chǎn)品上賺取提成。

“一方面，公司的產(chǎn)能是有限的，雖然之前最多時(shí)接了接近5000萬(wàn)數(shù)量的訂單，但是產(chǎn)能只有100多萬(wàn)，后來(lái)很多都退單了；另一方面，新冠抗原試劑的提成就五個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在的訂單都是一兩千個(gè)的數(shù)量，整個(gè)公司一天也就五六十萬(wàn)左右的量，沒(méi)有大單子了，再加上價(jià)格回落，業(yè)務(wù)員從中賺不到什么。”姜銘說(shuō)。

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