中國網財經10月11日訊(記者 秦瀟)近日，海南椰樹集團因“直播間美女熱舞帶貨”引發輿論關注并沖上微博熱搜。

海南椰樹直播間截圖顯示，幾位女主播均穿著緊身彩色上衣搭配黑色短褲，帶著印有椰樹品牌經典包裝的口罩手舉椰樹牌椰汁正在跳舞。

對于網友質疑“擦邊球營銷”，椰樹集團的相關負責人回應媒體稱，開設直播是因為產品需要，但不清楚網友對于直播間的具體評價，“暫時不了解相關情況”。

(資料圖片僅供參考)

海南省市場監管局工作人員回應稱，目前已經收到多次舉報，正在密切關注此事，并研究處理方案。

數據顯示，椰樹集團分別于10月1日、2日、3日、4日、5日、8日在某短視頻平臺開啟直播，直播時長最長為10月4日的1小時52分鐘，最短則僅有3分鐘。10月2日，椰樹集團直播一次中斷；10月5日，椰樹集團直播兩次中斷；6日、7日則全天停播。

根據灰豚數據，隨著輿論發酵，10月4日起，椰樹集團直播間粉絲總量急速增長。10月9日，直播間粉絲增量到達15.1萬新高。截至今日，直播間粉絲總量仍在上漲。

數據分析服務平臺蟬媽媽數據顯示，椰樹集團場均銷售額達2500-5000元，其中，10月5日的銷售額較高，接近8000元；10月8日共直播12分鐘，觀看人次近23萬，銷售額為500-750元。實際觀看直播的人數和下單人數之間比例的帶貨轉化率為0.04%。

中國食品產業分析師朱丹蓬表示，這說明椰樹集團還是以吸流量、吸眼光為主的營銷模式，對于已經有30多年歷史的椰樹集團來說，真正要感到危機的是產品單一、機制老化、新品接力不濟和團隊創新不足的局面；伴隨著原來的銷售渠道和消費群逐漸老化，椰樹集團急需在年輕消費群中提升品牌影響力。

曾因瑞幸合作“椰云拿鐵”出圈，熱度能否延續？

值得注意的是，2021年，椰類產品曾成為現制飲品的“新寵”。據統計，當年共有20多家連鎖品牌推出含有椰子元素的產品總計132款，爆款產品有瑞幸的生椰拿鐵、喜茶的“生打椰椰”系列等。2022年4月11日，海南椰樹集團與瑞幸咖啡聯名打造新品椰云拿鐵成為爆款，單月銷量超過1000萬杯。

隨著現制飲品門店渠道的持續擴張，針對椰樹集團在該賽道上的熱度是否具有延續性、是否有望通過現制渠道進一步進行拓展的問題，朱丹蓬向中國網財經記者表示，目前，椰樹集團僅為原料供應商，在品牌認知層面去真正介入新生代消費群體仍有不小難度。

朱丹蓬認為，從植物蛋白飲料賽道來看，在經過2013年-2016年的高速增長后，從2018年以后已進入行業的寂靜期，核心原因是產品同質化太高，缺乏創新導致消費審美疲勞。且目前所有的植物蛋白飲料渠道已經重疊，在北方依靠于節日慶典消費，在南方依靠于餐飲渠道，隨著這些主要渠道的消費能力接近天花板，頭部企業的發展陷入瓶頸期。

目前，植物蛋白行業只有椰樹和六個核桃兩個企業是全國化運營，其他像維維，露露，達利園，維他奶等都是區域性非常強的地方品牌，全渠道運營的品牌目前還沒有出現。

根據頭豹研究院《2022年中國椰子液體飲品行業概覽》顯示，2017-2021年中國椰子液體飲品行業市場規模增速較為穩定，2017-2021年中國椰子液體飲品市場規模由102.8億元增長至144.4億元，年復合增長率為7%。

從品類整體來看，椰子水、椰汁品牌市占率都較為集中，以椰樹集團為代表的椰汁品牌市占率達到29.9%。目前，公司積極鋪貨線上電商渠道。根據久謙中臺數據顯示，椰樹集團的線上銷售額持續上升，今年一季度銷售額為2500萬元，同比增加66.66%；二季度線上銷售額為2000萬元，同比增加53.84%。

關鍵詞： 市場監管