互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸見頂，傳統(tǒng)粗放型投廣獲取曝光的營銷方式，已然不能適配品牌商家的增長需求。品牌產品種類同質化嚴重，如何讓營銷內容脫穎而出？細分賽道的消費者需求和用戶行為不斷變化，如何精準觸達目標用戶，快速積累A3人群？節(jié)日流量高峰，如何借勢打造品牌大事件？品牌營銷如何助攻生意，縮短轉化鏈路？

面臨營銷價值重塑的重重疑問與挑戰(zhàn)，品牌更需把握營銷的各個關鍵環(huán)節(jié)，不斷迭代優(yōu)化營銷策略和內容，從曝光、種草到鏈接生意經(jīng)營，尋找讓品牌營銷“叫好又叫座”的解法。

巨量引擎舉辦首屆“心動的王牌”品牌廣告案例大賽，與品牌和代理商共同沉淀營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，探索更加高效、科學的營銷新路徑。300多個參賽品牌和代理商，在各自領域實踐了豐富多樣的營銷策略，為品牌創(chuàng)造市場影響力，最終有60個標桿案例入圍榜單。

01：適配多維營銷需求

助品牌打出自己的“王牌”

不同行業(yè)和品類的品牌經(jīng)營特點各異，品牌商家對于營銷的需求及策略也各有不同。例如，對于品類眾多的3C品牌而言，從細分人群的消費需求出發(fā)，做好人群精細化運營是關鍵；在母嬰垂直領域，則需要創(chuàng)新營銷獲取注意力，快速積累品牌人群資產；對于成熟頭部品牌，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，既要穩(wěn)固市占優(yōu)勢，又要尋找破圈增長機會，重塑品牌產品價值。

結合平臺經(jīng)驗和技術數(shù)據(jù)的積累，巨量引擎提供豐富的品牌廣告產品和營銷IP資源，滿足不同行業(yè)、不同目標的品牌營銷需求，助力品牌打出最適合自己的營銷王牌。

02：五大賽道營銷策略各具特色

60個優(yōu)質案例突出重圍

為進一步沉淀各類營銷策略，為處在各個行業(yè)、不同發(fā)展階段的品牌提供更具參考價值的案例經(jīng)驗，本次大賽劃分品牌創(chuàng)新、品牌種草、生意經(jīng)營、品牌整合、搜索經(jīng)營五大賽道，多維度展現(xiàn)品牌營銷的新趨勢、新機遇和新玩法。

本次大賽吸引了眾多品牌和代理商共同參與，經(jīng)過層層篩選，最終評選出60個獲獎案例。獲獎品牌和代理商來自汽車、數(shù)碼3C、美妝護膚、食品飲料、游戲等各個領域，在五大賽道展示了各具特色的品牌營銷策略打法，并取得了卓越的營銷效果。

品牌創(chuàng)新賽道

創(chuàng)新互動玩法突圍，打造品牌營銷爆點

品牌創(chuàng)新賽道旨在挖掘創(chuàng)新的品牌營銷方式，幫助品牌突破傳統(tǒng)模式，采用新玩法提升品牌廣告的吸引力，激發(fā)用戶的探索欲與互動熱情，從而幫助品牌實現(xiàn)營銷目標。

面對營銷策略同質化的問題，蛋仔派對、飛利浦和啟辰汽車等品牌使用AIGC技術和創(chuàng)新互動廣告產品，玩轉節(jié)日營銷新花樣。例如，蛋仔派通過春節(jié)集卡、紅包派發(fā)和招財神龍等創(chuàng)新互動玩法，持續(xù)吸引用戶參與，打造品牌專屬的新春營銷亮點。

品牌種草賽道

組合策略高效種草，A3人群增長有道

品牌種草賽道展示了品牌在種草和經(jīng)營方面的協(xié)同實踐，幫助品牌找到“種收”的最優(yōu)解。品牌想要更好地促成種收一體，不僅需要精準鎖定潛在種草人群，快速積累A3人群，還需把控用戶最短鏈路的種草決策路徑，讓種草助攻生意增長。

為提升種草經(jīng)營價值，小野和子、京東、a2至初等品牌通過制定靈活的組合種草策略，達成品牌生意增長、門店引流、新品上市曝光等營銷目標。例如，小野和子通過云圖洞察發(fā)現(xiàn)營銷短板，并圍繞A3人群制定了“星推搜直”組合策略，帶動新增A3率增長188%，直播間成交額增長333%。

品牌整合賽道

大事件勢能破峰，營銷影響力最大化

品牌整合賽道展示了品牌如何整合多個營銷鏈路，通過品牌大事件將營銷勢能最大化。借助整合營銷來聚集注意力的同時，實現(xiàn)人貨場全面共振，齊力達成增長破峰。

在流量優(yōu)勢節(jié)點，毛戈平、GUCCI古馳、黑龍江文旅等品牌，成功打造品牌大事件，將品牌影響力輻射至更廣闊的目標人群，實現(xiàn)破局長效增長。以毛戈平為例，品牌通過與「在抖音看世界」IP的合作，結合春節(jié)等重要節(jié)點，成功營造節(jié)日氛圍，增強品牌國際影響力的同時反哺國內市場增長。

生意經(jīng)營賽道

以營銷連接生意，全鏈路提高轉化

生意經(jīng)營賽道展示了品牌在閉環(huán)經(jīng)營中的成功策略。在抖音的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)下，打造一體化的營銷閉環(huán)鏈路，將“好品牌”轉化為“高銷量”，提升營銷效率。

在全鏈路整合層面，松下、美的、西昊等品牌紛紛結合自身發(fā)展特色，探尋生意經(jīng)營新方法。例如，松下巧妙使用品牌廣告+達人+挑戰(zhàn)賽的媒介組合打法，運用“人+貨+場+內容”的多維度優(yōu)化策略，迅速在高價值目標人群中提升了品牌的聲量和銷量。

搜索經(jīng)營賽道

搜索串聯(lián)前后鏈路，助力種收高效流轉

搜索經(jīng)營賽道呈現(xiàn)了品牌在搜索營銷中的最新策略和實踐。隨著抖音用戶從瀏覽到搜索、邊看邊搜、搜后即購等搜索習慣的養(yǎng)成，為品牌帶來了新的營銷機會，越來越多的品牌商家開始利用巨量引擎的搜索廣告，獲取長期、有效的高價值流量，“搜”出好生意。

比亞迪、滿小飽、vivo等品牌有效布局搜索營銷，促進搜索流量爆發(fā)式增長。例如，比亞迪以搜索品專為紐帶，將前后鏈路精準連接，并利用搜索直鏈直播將高質量用戶引入直播間，縮短用戶留資轉化鏈路。

結語：

在日趨復雜的營銷環(huán)境里，品牌更需要構建適配自身經(jīng)營狀況的營銷策略，在日新月異的競爭格局中把握住制勝的關鍵王牌。

“心動的王牌”品牌廣告案例大賽為品牌和代理商沉淀出可復用、可實踐的營銷策略，巨量引擎也將攜手眾多品牌和代理商，持續(xù)洞察品牌營銷的新興現(xiàn)象與前沿趨勢，共同探索更確定、更有效的品牌營銷策略，助力更多品牌打出屬于自己的“營銷王牌”，實現(xiàn)品牌生意的長效增長。

五大賽道“至臻獎”品牌案例的詳細營銷策略，將在下篇為您揭曉。

關鍵詞：