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作為一款國(guó)民級(jí)App，支付寶目前擁有10億活躍用戶(hù)，“信任感”和“離錢(qián)更近”是支付寶流量被普遍認(rèn)可的標(biāo)簽。如何更好挖掘好這個(gè)平臺(tái)流量“洼地“，一直是商家的關(guān)注焦點(diǎn)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一年半時(shí)間的打磨，支付寶在2023生態(tài)伙伴大會(huì)上亮相了商業(yè)推廣平臺(tái)——燈火。在給商家?guī)?lái)更多確定性的同時(shí)，也意味著，支付寶公域流量的商業(yè)化進(jìn)入全新階段。

“燈火”是支付寶為商家提供的公域流量商業(yè)化產(chǎn)品，“為了助力商家持續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，我們正式推出燈火商業(yè)推廣平臺(tái)，讓商家能夠更精準(zhǔn)地在支付寶全域流量獲客和實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化”，支付寶商業(yè)推廣產(chǎn)品經(jīng)理莫林劍說(shuō)。

現(xiàn)場(chǎng)，“燈火”平臺(tái)首發(fā)了三款流量商業(yè)推廣產(chǎn)品：全域智投、搜索寶、品牌寶。“全域智投”可以基于商家商品交易、線(xiàn)索留資、品牌推廣等不同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)在支付寶全域超150個(gè)垂直服務(wù)場(chǎng)景的一站式投放；搜索是支付寶用戶(hù)連接服務(wù)最重要的入口之一，每年通過(guò)搜索帶來(lái)的GMV超千億元，“搜索寶”能幫助商家獲得更好的搜索位置曝光；“品牌寶”則支持品牌商家參與五福、雙12等平臺(tái)級(jí)活動(dòng)曝光，提升品牌影響力。

記者從部分服務(wù)商處了解到，支付寶商業(yè)推廣平臺(tái)從去年起就陸續(xù)邀請(qǐng)了部分商家參與測(cè)試，據(jù)透露，某美妝品牌通過(guò)高凈值人群圈選、垂直場(chǎng)景貨品加熱以及全域場(chǎng)景貨品找人，實(shí)現(xiàn)了在支付寶上的營(yíng)銷(xiāo)ROI 3倍于其他平臺(tái)，其中超過(guò)一半都是新客。

除了商業(yè)化推廣平臺(tái)外，支付寶還在會(huì)上宣布了全面開(kāi)放全域數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品“棋盤(pán)密云”。據(jù)了解，“棋盤(pán)密云”可助力商家實(shí)現(xiàn)在支付寶端內(nèi)公私域挖掘潛在客戶(hù)、精準(zhǔn)投放，還支持基于隱私計(jì)算，商家實(shí)現(xiàn)在支付寶和其他端的全域數(shù)據(jù)打通融合。產(chǎn)品在測(cè)試階段，使用商家交易轉(zhuǎn)化率提升4倍，經(jīng)過(guò)一年的測(cè)試打磨，正式全面開(kāi)放。

自去年支付寶合作伙伴大會(huì)宣布加大開(kāi)放以來(lái)，支付寶延續(xù)著以產(chǎn)品力為核心的平臺(tái)發(fā)展道路，在技術(shù)研發(fā)、平臺(tái)治理和激勵(lì)政策上深入耕耘。最新數(shù)據(jù)顯示，支付寶活躍小程序數(shù)增長(zhǎng)119%，商家經(jīng)營(yíng)成交額增長(zhǎng)79%。另?yè)?jù)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)阿拉丁發(fā)布的報(bào)告，支付寶已經(jīng)成為第二大商業(yè)開(kāi)放生態(tài)。

作為全球最大的數(shù)字支付平臺(tái)之一，支付寶依托月活8億用戶(hù)的流量入口，構(gòu)建起一個(gè)場(chǎng)景豐富的生活服務(wù)開(kāi)放平臺(tái)，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，商家更看重經(jīng)營(yíng)的降本增效，支付寶作為流量還未被充分開(kāi)發(fā)的平臺(tái)，隨著燈火產(chǎn)品的發(fā)布，其流量商業(yè)化價(jià)值也浮出水面。

不愿具名的支付寶服務(wù)商分析稱(chēng)，目前，商家在支付寶上獲取流量主要通過(guò)兩個(gè)途徑：一是通過(guò)流量激勵(lì)計(jì)劃“繁星”，用私域運(yùn)營(yíng)獲取的繁星點(diǎn)數(shù)置換公域流量；二是通過(guò)付費(fèi)采買(mǎi)獲取。支付寶公域流量過(guò)去一年持續(xù)開(kāi)放，對(duì)商家而言，流量商業(yè)采買(mǎi)有了更多確定性，配合新推出的“棋盤(pán)密云”數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，能更精準(zhǔn)獲取支付寶的高價(jià)值人群，整體利好生態(tài)。

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