鑒爆款又有了新標準——廣告數量。

7月初《星漢燦爛》開播以來，由于劇集沒有廣告，被網友調侃“招商失敗”。

對比《沉香如屑》《人生若如初見》空降仍有多支廣告，開播一陣子還空蕩蕩的《星漢燦爛》，更顯慘淡。

而隨著下部《月升滄海》的上線，劇集含廣告量明顯增多，“星上人”們又支棱起來了，仿佛有廣告就是劇集熱播的有力證明。

廣告數量真的能評定劇集的爆撲嗎?

搜狐娛樂對話了內容營銷操盤手Eric、負責影視綜廣告投放的小A及某視頻平臺商務KK，了解招商內幕。

撲爆“疑云”

《星漢燦爛》到底爆沒爆?網上吵翻了天。

一部分人堅持認為，開播時連廣告商都招不到、平臺又關閉了播放量數據，劇集根本談不上熱播。

而劇粉們手握幾百個熱搜詞條，為吳磊和趙露思的“絕美愛情”搖旗吶喊。

也為《星漢燦爛》前期的0廣告找到了合理的解釋：

1、上線倉促，證據是沒有OST，所以還未完成招商步驟，播出后也一直在同步招商;

2、據說平臺按照S+劇集的報價招商，疑似勸退了一批廣告商;

3、一開始沒有廣告商愛的“頂流”，但已經憑借劇集的熱播“逆襲”，下部的位置都賣完了;

……

針對這幾條，搜狐娛樂咨詢了專門負責影視綜廣告投放的小A，和從事娛樂營銷多年的Eric。

上線時間對招商的影響，可能沒有觀眾想象中那么大。

“一般劇定好了演員就會找代理公司推進招商了。”小A透露：“甚至有些項目還沒簽好主演的合同，后續可能還換演員呢，就找代理公司了。”

認準了項目的品牌方，可謂財大氣粗。

“有錢的廣撒網，投了幾個億也不盯流程，也不管。真是錢多到花不完。”小A感嘆道。

看過太多上億的投資合同之后，小A都“麻”了。

也正因如此，她覺得“沒廣告就是純純的賣不出去”，不用找什么借口。

“如果真的播出后品牌方看好，貼片這樣的硬廣都是很快就能安排的，最快兩三天就能上線了。”

而Eric給出的回答相對“客氣”了不少。

“沒有客戶可能是因為《星漢燦爛》不夠出類拔萃。劇集剛開始沒有讓人覺得很‘新穎’，而且同時間段有別的項目能選。”Eric分析道。

下部《月升滄海》播出后，男主角吳磊代言的某牙膏品牌方追投了項目，但仍未見女主角趙露思的代言品牌有動靜。

“代言和植入是兩個維度，品牌找代言是需要藝人的流量，后者要考慮到產品和整個戲的契合度。中插和硬廣就看品牌的大小，有的品牌有錢追，有的不太行。”

但Eric也覺得：“后續有追加的廣告，說明《星漢燦爛》還是被認可了。播出的流量、話題都算是好劇，只是沒有那么炸。”

至于演員的加成，Eric則覺得，吳磊、趙露思對品牌的吸引力沒有那么大：“一開始一定會選大牌演員的，像孫儷、靳東這種一看就是好。但到底有多好呢?要播出后看。”

有些現在看來是爆款的，一開始也沒有吸引到多少投資方。Eric舉例道：“就像《陳情令》，拍之前誰也不知道能把它拍火。”

“拿錢砸”

“看好的項目品牌方都會搶著投。”

小A覺得，品牌方的取向很好拿捏，無非是看重“噱頭”，

噱頭一看明星，二看劇集類型。

明星要選有國民度或者有流量的，劇集要看有討論度的。

Eric則覺得，憑借他以往操盤多部爆款劇營銷的經驗來看，“新”，才是項目最能吸引品牌的地方。

這個“新”不僅意味著“故事內容新穎”，更要求能滿足觀眾的“獵奇心態”。

什么樣的劇是能讓觀眾好奇的?

以《開端》《天才基本法》為例，無限流題材屬于前所未見，時間旋渦設定又頗受關注。

同理，《三體》這樣的項目也是招商市場絕對的香餑餑。

即便題材不夠新穎，如《夢華錄》，“新”在了視覺上，也能脫穎而出。

“《夢華錄》資源很牛，我覺得是視覺審美上拿捏住了觀眾，無論是演員還是畫面，讓人眼前一亮，覺得是之前沒有見過的。”Eric解釋道。

除此之外，最重要的就是大牌演員。

小A公司負責過的一個大型古裝劇，女演員是超高國民度的電影咖，劇集又是大IP，找來的品牌方“搶破了頭”要砸錢。

認準了某位演員而來的品牌方，就可以拿錢“砸”他來拍中插廣告。

(此處圖文無關)

“很多品牌要的都是簡單粗暴，也不需要拍得多高端精致，就是多提品牌名字。但藝人不同意啊，覺得low。”

不僅如此，小A透露，品牌方還總要求“logo大一點，蓋到胸以上”，或者對藝人的服裝提意見。

“挺土的，不止藝人覺得不行，我們也搖頭。”

萬一恰巧選中了追求“調性”的藝人，小A還得去說服他們妥協。

“錢到位還是可以。像飲品類給劇方的刊例價，首席1.3億，接下來的是8000萬、6000萬，不同的title不同價格拿去賣，都是可以談到的。藝人的錢就是單獨給的，按藝人的價格來。”

(此處圖文無關)

根據小A的說法，除非藝人身上有競品代言，不然拿錢砸，一砸一個準。

IP價值、創作班底也值得考慮，不過都得排在獵奇心理和大牌演員后面。小A告訴搜狐娛樂：“如果只是口碑好，但流量不行，也不管用。”

“人情”投資

總體而言，品牌方和代理公司要做的事就是判斷劇會不會爆。

看好能爆就押注。

這里面，水分可不少。

某平臺商務KK告訴搜狐娛樂，項目要吸引品牌方，有時候也靠一些“人為助推”。

“比如當面對同類型題材時，品牌方當然會看他的嘉賓設置、劇情設置，規則設置和內容新穎度，綜合決定。但可能銷售推薦節目的時候，會側重介紹其中的一個節目。”

這樣一來，品牌方就被銷售引導了。

(此處圖文無關)

KK解釋道，畢竟品牌方和平臺不止一次合作，平臺的推薦當然更可能會被采納。

Eric也證實了這一說法：“《沉香如屑》被寄予厚望，硬廣相應的就很多，《人生若如初見》也是平臺內部銷售主力去推的項目。”

按他們的話來說，內部看好的“劇王”招商肯定比普通的S+級更強，因為平臺“力推”。

有時候看平臺的面子，有時看熟人的面子。

KK曾負責過某檔推理類綜藝，雖然他認為自己的節目和嘉賓，比競品節目的演員和綜藝咖更吸引人，但招商結果卻稍遜一籌。

后來他才發現是因為有“人情”成分。

“如果品牌方同時面對好幾個節目，這時候發現有信賴的導演在其中一個綜藝的導演組，就會選擇那個綜藝進行投資。”

(此處圖文無關)

Eric坦言，有時候他們察覺到一個項目有“撲”的風險，也會和品牌方溝通。

但作為第三方，不可能阻止品牌方花錢，只會和他們溝通，了解客戶為什么要投品質不好的項目。“說實話，客戶非覺得好，肯定讓人家投，也不能攔著。”

不過，他還是會盡量給客戶推薦潛力股。

某部平臺S級古裝劇集，開播前因男主人選和IP類型不被看好，品牌方也興致缺缺，表示“沒有意向”。但Eric和團隊評估過后，覺得性價比相當高，勸說客戶投資。

果不其然，后來該劇集播出后爆了，在同類型中拿到了不錯的口碑成績。

(此處圖文無關)

小A也有過類似的經歷。她印象最深刻的是幾年前，有品牌方找上門來點名要投資某大項目。

她的領導特意為此做了一個PPT，詳細闡述了這個項目為什么不行。但當時看好的人太多，團隊根本勸不過來。

在品牌方看來，這個項目既有頂流又有創意，妥妥的爆款。

但最后的結果確實如小A他們所料。

這個項目，就是大名鼎鼎的《72層奇樓》。

由南派三叔擔任總編劇，吳某凡、趙麗穎、吳磊等擔任固定主持。

從那之后，小A對招商過程的認知完全被刷新了。

“投中爆款的概率是很低的。”但她還是得對品牌方負責，哪怕要說真話。

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