ADM寵物營養(yǎng)業(yè)務2022年正式進入中國后，主要采取線上線下結(jié)合的銷售方式，隨著2023年ADM與新瑞鵬行業(yè)新通路事業(yè)部（以下簡稱“新瑞鵬”）合作加碼線下，發(fā)展或?qū)⑦M入快車道。

近日，ADM和新瑞鵬簽署了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。ADM在中國的寵物營養(yǎng)業(yè)務或?qū)崿F(xiàn)大范圍的拓展。藍鯨財經(jīng)記者采訪了ADM中國區(qū)總裁朱淋波、ADM寵物營養(yǎng)中國區(qū)總經(jīng)理陳宏鋒、新瑞鵬副總裁郝波。郝波認為，ADM在寵物營養(yǎng)領域的沉淀和專業(yè)知識有望幫助公司在中國寵物營養(yǎng)領域快速發(fā)展。陳宏鋒表示，2023年通過新瑞鵬的線下渠道布局，ADM的市場拓展速度會加快。

事實上，不僅ADM，雀巢普瑞納、瑪氏等寵物食品巨頭都在爭搶寵物行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源。當前中國人口增長放緩，寵物數(shù)量激增，寵業(yè)經(jīng)濟或是承接嬰童經(jīng)濟成為新的增長點，市場規(guī)模不斷擴大，所以大企業(yè)都在加碼這一領域，爭取更多的優(yōu)質(zhì)資源。

(資料圖)

線下發(fā)力

根據(jù)雙方合作協(xié)議，雙方的合作內(nèi)容包括，通過新瑞鵬的百城萬店項目，幫助ADM寵物營養(yǎng)旗下寵物食品品牌Equilibrio 英派特在全國萬家寵物門店的滲透，未來雙方也會就珍寶、Ganador等ADM寵物營養(yǎng)旗下其他寵物食品品牌開展合作。

另外，雙方的合作還不拘泥于產(chǎn)品層面。雙方將結(jié)合線上直播、培訓、營養(yǎng)課程、線下推廣、行業(yè)大會等全面合作，對ADM寵物營養(yǎng)旗下產(chǎn)品進行深度分銷，擴大ADM寵物營養(yǎng)品牌的影響力。

對此，陳宏鋒表示，與新瑞鵬的合作有助于ADM寵物營養(yǎng)在中國的高速發(fā)展。

據(jù)了解，寵物營養(yǎng)業(yè)務將是ADM在中國市場的發(fā)展重點之一。朱淋波表示，ADM確定了2023年推動行業(yè)發(fā)展的八大全球消費者趨勢，包括“寵物養(yǎng)育現(xiàn)代理念”。

“2022年是ADM寵物營養(yǎng)業(yè)務在華發(fā)展的元年，我們向市場引入了國際高端寵物食品品牌Equilibrio 英派特，2023年還將帶來更多產(chǎn)品和品牌發(fā)布。”朱淋波對藍鯨財經(jīng)記者說。

2022年ADM還在中國設立了寵物營養(yǎng)研究中心，與華元寵物、寵愛潤合供應鏈達成戰(zhàn)略合作，全面開拓中國市場。

郝波則表示，新瑞鵬很看重ADM在全球動物營養(yǎng)領域的沉淀和資源，以及其在動物營養(yǎng)方面的專業(yè)知識。與ADM合作，可以在行業(yè)內(nèi)推廣先進的寵物營養(yǎng)的理念。其“健康，由內(nèi)而外”的理念，以及在產(chǎn)品品質(zhì)方面的嚴苛程度打動了新瑞鵬。

“ADM提升了行業(yè)對于寵物營養(yǎng)更深的認知。”郝波說，“ADM的檢測次數(shù)遠超行業(yè)平均水平，檢測有400多道工序。”

據(jù)了解，ADM深耕中國市場已超過20年，在上海設立了中國區(qū)總部，并在華新建立了包括6家動物營養(yǎng)工廠在內(nèi)的10家工廠，ADM中國科學技術中心，ADM中國寵物營養(yǎng)研究中心，還設立了多個實驗室和創(chuàng)新中心。

2021年12月，ADM宣布完成對英維沃珍寶（天津）寵物用品有限公司剩余40%股權(quán)的收購；2022年5月ADM將國際高端品牌 Equilibrio 英派特引進中國。2022年11月，ADM寵物設立中國寵物營養(yǎng)研究中心，將科研成果應用于各類寵物產(chǎn)品，如干糧、濕糧、功能性食品和營養(yǎng)補充劑等的開發(fā)。

新瑞鵬具體執(zhí)行團隊為行業(yè)新通路事業(yè)部。這個事業(yè)部主要對寵物店渠道進行賦能。目前，主要通過百城萬店的戰(zhàn)略協(xié)同關系幫助ADM旗下品牌更高效建立渠道分銷，讓中國的消費者能夠更容易買到ADM旗下的產(chǎn)品。

資源集中

當前，寵物營養(yǎng)領域的格局正在發(fā)生變化。

據(jù)了解，瑪氏、雀巢旗下的偉嘉、皇家、普瑞納等品牌早已布局在新瑞鵬原有的體系中。ADM的產(chǎn)品進入，是否會影響其他品牌的運營呢？

郝波對藍鯨財經(jīng)記者表示，這一合作，不會影響新瑞鵬自有渠道相關產(chǎn)品的運營。

行業(yè)新通路事業(yè)部主要的職責是承載新瑞鵬的相關的資源和能力，并針對寵物店為主的渠道賦能，形成一個良好的行業(yè)生態(tài)，新瑞鵬自有渠道是面向整個市場。

不過，從長期看行業(yè)格局會受到一定影響。郝波表示，新瑞鵬和ADM的合作會對行業(yè)格局帶來一些影響。ADM通過新瑞鵬的通路賦能到國內(nèi)的經(jīng)銷商、零售商，這會推動國際以及國內(nèi)的寵物食品品牌投入更多資源在寵物營養(yǎng)方面，從而帶動整個行業(yè)的正向的發(fā)展。寵物營養(yǎng)積累和投入越深厚的品牌將會最終勝出，獲得更大的市場份額。

據(jù)了解，新瑞鵬自身也在影響行業(yè)，正在謀求在美國納斯達克上市。截至2022年9月30日，新瑞鵬在中國的寵物醫(yī)院數(shù)目達1942家，遠超行業(yè)第二名。2020年-2022年前三季度，新瑞鵬營收分別為30.08億元、47.84億元、43.15億元，其中，寵物醫(yī)療服務分別占比68.3%、62.2%、52.9%。

看中優(yōu)質(zhì)資源的不止ADM。據(jù)了解，雀巢2022年12月宣布戰(zhàn)略投資新瑞鵬，同時雀巢普瑞納將與新瑞鵬開展戰(zhàn)略合作，協(xié)同深耕中國寵物市場。

雀巢普瑞納大中華大區(qū)總裁陳曉東表示，新瑞鵬集團作為中國最大的寵物醫(yī)療集團，擁有廣泛的頂級專家資源和完善的醫(yī)療服務生態(tài)體系。雀巢普瑞納和新瑞鵬的合作將會為我們廣大的愛寵人士提供更加完善的產(chǎn)品和服務。

寵物營養(yǎng)或是雀巢未來的重要的增長點。雀巢集團執(zhí)行副總裁兼大中華區(qū)董事長CEO張西強則表示，在中國市場，寵物經(jīng)濟剛剛開始，像30年前的嬰兒奶粉一樣，市場潛力巨大。未來，不論在產(chǎn)品的開發(fā)、運營的質(zhì)量、消費理念都會有巨大變化，所以雀巢要為消費者提供最好的解決方案。

“寵物食品按照國家標準是飼料，雀巢是按照食品標準來對待的。我們真的不一樣，是食用級的。貓糧狗糧，我們的研發(fā)人員要自己吃的。”張西強對藍鯨財經(jīng)記者表示。

2022年，雀巢普瑞納寵物護理業(yè)務實現(xiàn)了兩位數(shù)增長，其中專業(yè)渠道和電商渠道增長強勁。

放眼中國市場，寵物市場規(guī)模不斷擴大。《2022年中國寵物消費報告》顯示，2022年中國城鎮(zhèn)寵物（犬貓）消費市場規(guī)模為2706億元，較2021年增長8.7%；犬消費市場規(guī)模較2021年增長有所減緩，增長3.1%；貓市場規(guī)模持續(xù)穩(wěn)定擴大，較2021年增長16.1%。

在這樣的發(fā)展勢頭下，頭部企業(yè)都在爭奪優(yōu)質(zhì)資源。2019年12月瑪氏投資了瑞派寵物，目前派瑞寵物所轄門店超500家。瑪氏在2023年還任命了寵物營養(yǎng)業(yè)務的新負責人。2020年，超過130年歷史全球前20大制藥企業(yè)之一的德國制藥企業(yè)勃林格殷格翰獲得新瑞鵬部分股權(quán)。擁有70多年動物保健經(jīng)驗的碩騰中國與新瑞鵬合作打造“新瑞鵬千萬級醫(yī)院國際級別診斷實驗室”。

郝波表示，新瑞鵬致力于成為世界一流的寵物綜合服務生態(tài)平臺，不斷深挖并提升動物福利的價值內(nèi)涵，構(gòu)建寵物行業(yè)美好生態(tài)。這就需要與寵物營養(yǎng)等相關企業(yè)進行深度協(xié)作，才能為寵物提供更全面的全生命周期寵物健康管理服務。

關鍵詞：