本文來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：劉玉梓

新消費(fèi)時(shí)代，大眾對(duì)自身健康的關(guān)注度持續(xù)上升，整體消費(fèi)重心更加傾向于健康產(chǎn)品。

【資料圖】

據(jù)麥肯錫研究報(bào)告，當(dāng)前全球健康市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1.5萬(wàn)億美元，年增長(zhǎng)率為5%至10%。該報(bào)告還顯示，消費(fèi)者眼中的健康包含多個(gè)方面，例如更豐富的健康數(shù)據(jù)、更強(qiáng)健的體魄、更合理的飲食配比、更吸引人的“皮囊”及更優(yōu)質(zhì)的睡眠等。

在此背景下，醫(yī)療保健市場(chǎng)迎來(lái)新一輪商機(jī)，吸引甲骨文、亞馬遜等跨界巨頭紛紛入局。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大型跨國(guó)企業(yè)艾多美以精品出圈，在全球健康產(chǎn)品市場(chǎng)中占據(jù)重要地位。

艾多美自2017年進(jìn)入中國(guó)，落戶山東煙臺(tái)市，成為市內(nèi)首家通過(guò)山東省商務(wù)廳評(píng)定的跨國(guó)公司地區(qū)總部企業(yè)。借助國(guó)內(nèi)跨境電商利好政策的“東風(fēng)”，艾多美將煥力飲產(chǎn)品迅速帶入國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的視野，在消費(fèi)者心中留下深刻的“精品”印象。

專注品質(zhì)，打造硬核拳頭產(chǎn)品

作為陪同公司誕生、成長(zhǎng)的拳頭品牌，艾多美煥力飲一直以來(lái)專注產(chǎn)品品質(zhì)，從產(chǎn)品研發(fā)、原料選取及生產(chǎn)加工等多方面入手，全方位保障產(chǎn)品質(zhì)量，打造具有硬核品質(zhì)的大眾精品。

具體而言，韓國(guó)原子力研究院經(jīng)過(guò)8年苦心鉆研，獲得當(dāng)歸、川穹、白芍藥等重要原材料的混合提取物，以最佳配比整合二十多種中藥成份，才研發(fā)出這款產(chǎn)品。2006年，該款產(chǎn)品獲得了韓國(guó)食品藥品安全處MFDS認(rèn)證。

在原料選擇上，艾多美選取了來(lái)自韓國(guó)江原道的當(dāng)歸、川芎，以及來(lái)自光州精心培育的白芍藥，從源頭上為產(chǎn)品品質(zhì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

而在生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，艾多美與韓國(guó)科瑪BNH公司展開合作，對(duì)原材料進(jìn)行科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋z測(cè)后，將其運(yùn)送至現(xiàn)代化工廠進(jìn)行加工生產(chǎn)。

過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，收獲了眾多消費(fèi)者的喜愛。韓國(guó)公平交易委員會(huì)公開信息顯示，從2009年上市至2021年，艾多美煥力飲僅在韓國(guó)本土銷售額就達(dá)到1兆4700億韓元，除韓國(guó)外的國(guó)際市場(chǎng)銷售額為5500億韓元，共計(jì)人民幣約115億元。

尤其是在2021年，艾多美煥力飲在全球的總銷量同比增長(zhǎng)17.6%，達(dá)到3791億韓元，折合人民幣2.1億元。

持續(xù)提升的銷量及品牌知名度，一定程度上能為品牌溢價(jià)能力帶來(lái)增長(zhǎng)空間。然而，艾多美堅(jiān)持薄利多銷，通過(guò)降低生產(chǎn)成本，持續(xù)讓利消費(fèi)者。縱觀煥力飲產(chǎn)品發(fā)展歷程，艾多美將“優(yōu)品良價(jià)”的產(chǎn)品理念貫穿始終。

所謂優(yōu)品良價(jià)，即以超值價(jià)格提供優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品。當(dāng)價(jià)格相同時(shí)，艾多美提供更優(yōu)品質(zhì)；當(dāng)品質(zhì)相同時(shí)，艾多美則具備更優(yōu)惠的價(jià)格。

多年來(lái)，艾多美在煥力飲產(chǎn)品規(guī)格上做了多次調(diào)整：從最初每盒30包，增加至48包、54包，再到現(xiàn)在的60包。

雖然包裝規(guī)格增多了，但艾多美在產(chǎn)品包裝盒及產(chǎn)品介紹手冊(cè)上采取了精細(xì)化成本控制，且符合企業(yè)綠色經(jīng)營(yíng)理念。

艾多美表示，市場(chǎng)一直處于變化之中，產(chǎn)品升級(jí)是順勢(shì)而為。雖然煥力飲從生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、規(guī)格上都發(fā)生了變化，但為會(huì)員提供“優(yōu)品良價(jià)”的初心不會(huì)改變。

“煥力飲就是艾多美大眾精品的代名詞。”對(duì)這款拳頭產(chǎn)品，一位艾多美會(huì)員表達(dá)了認(rèn)可和信任。

合力成善，為產(chǎn)品注入生命力

隨著艾多美加碼全球市場(chǎng)布局，煥力飲這款大眾精品也在全球18個(gè)國(guó)家和地區(qū)熱銷。多年來(lái)，煥力飲產(chǎn)品的市場(chǎng)熱度只增不減。

數(shù)據(jù)顯示，2012年，艾多美煥力飲在韓國(guó)業(yè)界暢銷產(chǎn)品榜居第五，2013年上升至第二位，2015年首度成為韓國(guó)業(yè)界暢銷產(chǎn)品榜第一，隨后連續(xù)7年保持了銷量第一的成績(jī)。

在海外市場(chǎng)，截至2021年，煥力飲每年平均增長(zhǎng)57.4%，成為名副其實(shí)的全球人氣產(chǎn)品。

那么，煥力飲為何能持續(xù)火爆十余年？追根溯源，艾多美“合力成善”的企業(yè)文化是重要助因。

多年來(lái)，艾多美在企業(yè)文化的驅(qū)動(dòng)下，從合作模式、合作流程、利潤(rùn)分配、資源支持等方面，助力合作方取得良好發(fā)展。艾多美認(rèn)為，只有合作方擁有良好的發(fā)展，才能為公司提供持續(xù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

據(jù)悉，為了讓合作方更專注產(chǎn)品品質(zhì)，艾多美始終堅(jiān)持“一品一社”的原則，避免企業(yè)間不必要的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，艾多美在交貨后立即現(xiàn)金結(jié)算，保障合作方的合理利潤(rùn)。對(duì)于那些資金不足、正經(jīng)歷困難的公司，艾多美還為其提供運(yùn)營(yíng)資金支持。

期間，在艾多美全球流通渠道的支持下，無(wú)論是提供原料的天然種植基地，還是為艾多美生產(chǎn)多款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的科瑪BNH公司，均在國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了更好的發(fā)展。

在共同成長(zhǎng)的過(guò)程中，艾多美將無(wú)形的企業(yè)文化映射到有形的產(chǎn)品中，在原料培育、制造生產(chǎn)及銷售等環(huán)節(jié)，為煥力飲產(chǎn)品注入源源不斷的生命力，持續(xù)鍛造這款大眾精品，在供應(yīng)端進(jìn)一步筑牢品牌發(fā)展護(hù)城河。

當(dāng)下，健康產(chǎn)品的市場(chǎng)需求越來(lái)越旺盛，不少年輕人也開始熱衷于養(yǎng)生大事。相比于傳統(tǒng)需要蒸、煮、燉、熬才能食用的養(yǎng)生食材，年輕人更青睞制劑產(chǎn)品。在此趨勢(shì)下，不斷革新的煥力飲，有望進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)空間。

關(guān)鍵詞： 拳頭產(chǎn)品