無論是大企業還是小商家，都可以用自己的方式為社會傳遞溫暖。

作者 | 郭儀（長沙）

2024年，李君鵬毅然決然地用高出同行20%的成本，做出了一款「有厘頭」磁吸暖手寶，外觀小巧便攜，可以一分為二的設計，讓左手和右手可以同時保暖，360°通體發熱技術開機速熱，且續航持久。

「有厘頭」所應用的技術和高質原材料，是李君鵬跑遍了深圳的消費電子產業帶后總結濃縮出的精華。從最初售賣別的工廠生產的過冬產品，到如今扎根廣東產業帶，建立自己的工廠和品牌，擁有自主研發和自產自銷的能力，廠長李君鵬已經習慣于一絲不茍地盯好生產到交付的全過程。

像他這樣的源頭廠家，是抖音電商上一批有實力的廠長的縮影。

為了讓這些產業帶的優質好貨被更多消費者關注到，抖音電商從去年以來就一直在投入資源，為這些源頭工廠提供營銷策略和流量支持。這個雙11期間，在抖音電商「了不起的中國廠長」IP扶持下，廠長們的質價比好貨也實現了銷量爆發。

李君鵬的「有厘頭」磁吸暖手寶，正是在平臺支持下，僅僅這個雙11好物節就賣了6萬多單。

忙著工廠生產和直播賣貨之外，當李君鵬知道邊疆的孩子還在為寒潮所困時，便毫不猶豫地報名參與了字節跳動公益平臺及抖音電商共同發起的「善行邊疆之走進黑龍江」公益行動，通過愛心好物直播，將部分銷售所得捐給黑龍江邊境縣市的孩童。

包括李君鵬在內，這個雙11，在抖音電商的組織號召下，總計有587位了不起的中國廠長參與了冬日的溫暖公益。廠長們挑選優質產品作為抖音電商愛心好物，消費者每成功下單一件，廠長將向壹基金溫暖包公益項目捐贈固定善款，三方串起來的愛心公益行動，讓源頭產業帶的中小商家也有機會參與到大型公益當中。

這樣的模式實踐，讓抖音電商和廠長們的直播間不再僅僅是一個銷售平臺，而是一個幫助中小企業實現商業價值、釋放社會價值的新舞臺。了不起的中國廠長們在平臺的扶持下，用自己的質價比好貨，趟出了中國制造的價值新樣本，幫源頭產業帶找到了更多元的社會價值。

01

讓產業帶好貨在抖音電商涌現出來

其實，中國強大的供應鏈地圖上，像「有厘頭」這樣有原創技術、有工廠實力的廠長們，不在少數。

呂海洋在暖通行業扎根十五年，三年前，他帶領團隊研發出環鼎水暖毯，可將毯體溫差控制在0.5℃內，提升70%靜音效果；

鄧德新在廣東江門擁有一家床墊原材料廠，保證性價比和源頭品質的同時，他還親自一家家送貨上門，把每一位顧客的喜好和需求都記在心里；

杜玲玲從縫紉女工成為兩家家紡廠老板，生產車間3000平，有兩百余名員工，對家紡面料花型信手拈來。

這些廠長們有一個共同的畫像——為了不辜負用戶的信任，他們敢想敢拼，死磕工藝質量，為了在多變的市場環境中找到適合自家產品的銷路，快速拓寬客群，他們開始嘗試在抖音電商投入精力經營自己的生意。

鄧德新就是在2021年入駐了抖音電商的。入駐之后，他既當廠長，又當主播，在抖音電商平臺小二的幫助下，他還研究起了如何用短視頻來更好地介紹自己的產品。

今年，在抖音電商「了不起的中國廠長」IP的流量和策略扶持下，以鄧德新為代表的廠長們更進一步完善了店播系統，擴張了電商團隊，并且，通過從后臺看到店鋪數據的實時反饋，結合電商小二的建議和當前的消費趨勢，快速調整產品線和推廣策略，讓自己的生意不斷做大做強。

杜玲玲的家紡直播間，就是在電商小二的幫助下，通過優化話術等系列操作，迅速走上了正軌；

呂海洋團隊則堅持每天直播8個多小時，不僅直接在工廠內的水暖毯主機旁測試其分貝，還現場拆解水暖毯制作時用到的水管。2025年10月， 環鼎水暖毯的抖音單日銷售額突破了百萬；

鄧德新也是在小二的建議下，開始觀察用戶們發布的各種測評，最終和合伙人研發出了可以DIY睡感的新款床墊，銷售額迅速破兩百萬。

現在，鄧德新的賬號「三叔講床墊」開播時，經常有一萬多人在線觀看，評論區還有不少顧客在咨詢床墊的尺寸和面料。鄧德新了解每一張床墊的同時，還能用通俗易懂的語言為顧客解答專業問題，有他在，顧客們更安心。

今年抖音商城雙11好物節，鄧德新的直播間早已突破初創時的窘境，從10月9日到11月3日期間，僅2款爆品床墊，便貢獻了超過1000萬的銷售額。

我們發現，當廠長親自走進直播間，用戶們看的就不僅僅是一場簡單的直播帶貨，而是廠長杜玲玲對高端床品的追求、薛大兵對電腦桌質量的精益求精，廠長們打磨產品的那份認真細致，更容易打動直播間的用戶們。

也正是「了不起的中國廠長」對產業帶優質好貨的堅持推廣，不僅讓產品在工廠內就能被消費者看到，還幫助商家們形成「優質生產-銷售-投入研發」的正向循環，助推廠長們建立起獨特的個人IP。

個人賬號簡介中寫著「創業養成系博主」的薛大兵，正是靠著這樣的運營支持，從第一次沒有腳本的直播，到如今直播間5000多人在線觀看，從最開始的代工工廠，到經營成了可以自產自銷的品牌「戟創電腦桌」。目前，他的賬號@薛大兵 已積累了將近100萬粉絲。

@薛大兵 直播間

可以說，抖音電商打造的「了不起的中國廠長」，已經成為產業帶上游和消費者直接對話的橋梁，消費者足不出戶，就能在直播間直觀地看到產品全貌甚至生產過程，放心便捷地買到實惠價格、過硬品質的好產品。

而源頭廠家們在工廠內就能通過抖音電商這樣的經營平臺，和消費者面對面溝通需求，找新的產品設計靈感，或者調整更貼合市場需求的產品線，并通過直播、短視頻和達人帶貨，在抖音電商打開新的銷售渠道。

02

做長期主義的產品和公益，成為平臺和商家共識

實際上，廠長們不僅在抖音電商做出了了不起的成績，更用長期的公益行動，給生產線注入了更多溫暖情感和社會價值。

他們會將好產品捐贈給偏遠地區，也關心困難人群真正需要的是什么。平臺和商家也相互影響，逐漸形成了踐行公益的長期主義默契。

從2023年開始，兒童人工智能品牌「阿爾法蛋」就已是抖音電商愛心好物商家，并連續兩年參與抖音電商公益項目，為偏遠地區孩子們捐贈智能助學設備，開展AI課堂，讓他們看到更大的世界。截至2025年10月8日，字節跳動公益平臺共有10.5萬個商家參與捐贈，為超過150個公益項目籌款1億元，幫助5.2萬青少年健康快樂成長。

這個冬天，為了支持「善行邊疆」公益行動，抖音電商聯合字節跳動公益平臺，為這些源頭廠家們提供了更多元的公益參與方式，包括公益話題互動、公益廠長曝光展示、愛心企業榜單、電商搜索等。

消費者在站內搜索「了不起的中國廠長」，就會發現，抖音商城x愛心好物的主頁面下，展示著不少「廠長愛心好物」，涵蓋了家居、母嬰、電競等多種品類，有收納柜、電競桌、床墊等方方面面的生活好物。用戶購買愛心好物商品后，相應的捐贈金額將成為送往黑龍江邊境的愛心溫暖包的一份子。

這意味著，薛大兵在直播間的賣力講解，可能會化作黑龍江邊境孩子們身上的防寒沖鋒衣；鄧德新在直播間為粉絲們展示的一張張床墊，也會在粉絲們下單后，也可能變成孩子們珍惜愛護的新書包；李君鵬對于傳遞溫暖的堅持，也會在平臺的助力下，將其付諸現實。

這種商業與公益的正向循環，既讓用戶們買到性價比源頭好貨，也能高效助力這些源頭好貨走得更穩更遠。同時，邊境的孩子們也收到了新玩具、新衣服，能穿得暖，玩得開心，學得愉快。

03

結語：商業與人文的融合，讓廠長們的生意充滿溫情

可以說，「了不起的中國廠長」IP正在實踐著一條用商業帶動公益，并通過公益反哺商家的路徑，并且，由于公益而在直播間升溫的情感紐帶，給商家的社會價值、品牌形象、產品銷量帶來了正面影響。雙11期間，587位熱心廠長們的整體成交額，相較去年同期增長了76%。

商家有收獲，用戶也成為了公益的一部分，平臺還積累了一批批有理想有愛心也有實力的源頭廠家們，在兼顧了商業價值、社會價值以及公益價值的多維度運營下，「了不起的中國廠長」IP不僅將源頭好物帶給用戶，也將大眾的關注度和商業流量精準引流至需要社會支持的偏遠地區，從而構建出一種可持續的發展模式。

無論是大企業還是小商家，都可以用自己的方式為社會傳遞溫暖，抖音電商帶領源頭工廠們踴躍參與公益，恰恰印證了社會價值并非大企業專屬，商家用心打造的產品價值不僅僅體現在銷售額上，更在于其能承載的善意和關懷。

而源頭工廠們也能夠借勢平臺的內容生態與IP影響力，在這樣一個源頭好貨集群中，高效放大自己的產品價值，并且基于抖音電商全域興趣內容，不斷拓寬客群邊界，甚至達成業務上的重要轉型和進展，實現企業和消費者之間的良性互動，以及多維度的企業價值。

商業與人文的深度融合，或許正是所有平臺發展至下一階段的一個核心方向，一個有溫度、有人文關懷的交易場域，才會具備更持久的生命力與增長潛力。

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